南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于怎么做好销售报价工作的问题，于是小编就整理了3个相关介绍怎么做好销售报价工作的解答，让我们一起看看吧。
第七条纳税人销售货物或者应税劳务价格明显偏低的理由？
您好，这个价格是不是属于明显偏低是由税务局来界定的。 一般会参考市场上同类型的产品价格，如果您产品的售价明显低于市场价格或行业利润率又没有正当理由的，就算价格明显偏低了。具体规定如下： 我国现行增值税规定，纳税人销售货物或者应税劳务的价格明显偏低并无正当理由的，或者有视同销售行为而无销售额的，主管税务机关有权按照下列顺序核定其计税销售额：
1.按纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定。
2.按其他纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定。
3.用以上两种方法均不能确定其销售额的情况下，主管税务机关有权按照下列顺序核定其计税销售额。 组成计税价格=成本×(1+成本利润率) 当货物属于应征消费税货物时，其组成计税价格中还应加计消费税额。则计算公式为： 组成计税价格=成本×(1+成本利润率)/（1-消费税税率） 当该项应税消费品为委托加工方式的，则其计算公式为： 组成计税价格=（材料成本+加工费）/（1-消费税税率） 纳税人进口货物时，应纳增值税的计税价格也须按一定的计算公式所组成。其计算公式为： 组成计税价格=到岸价格(CIF)+关税+消费税 未名明德
在销售职场中，该如何向客户报价？
我来说说这个问题。我曾经做了将近十年的销售工作，主要是在房地产公司工作，个人认为给客户报价是要讲求技巧的，如果报的不合适，客户对你的信任就要打折扣，很可能做的不到位，你将失去这个客户，下面来说说我的经历。
很多公司在产品定价上都会采用这种情况，就是某一产品对外有一个挂牌价格，然后会制定一个折扣率，而销售经理往往为了业绩会把折扣的权力下放给销售人员，而一些老的经验丰富的销售人员，在给客户报价的时候，都不会轻易就给出最低折扣，如果那样就没有回旋的余地了，而一些职场新人，为了赶紧出业绩，又没有对客经验，往往是感觉客户是准客户，就直接把价格报道了最低，结果客户只是来询个价，最终无成交。
现在的客户也是越来越精明了，往往为了得到最低折扣不惜采用各种办法，简直比谍战片都有过之而无不及，我们经常就遇到这种客户，在第一次讯过价格后，又让家里其他人继续找不同的销售询价，利用销售人员之间的矛盾从中渔翁得利。还有就是跟销售人员谈判时，装作马上就能成交，到最后下定时，又变卦，让把销售负责人请出来给出最后的折扣等等，诸如此类。
由此，总结出给客户报价，作为基层的销售人员，销售说辞必须统一，不能千人千面，众口不一，而且最好不给他们折扣权限，折扣公开公布，让客户一目了然，销售经理掌握折扣最终权限，如要成交，到下定的最后一步，才释放相应折扣，这样在销售工作上不会出现价格混乱、恶性竞争，而且销售节奏可控。以上是个人的一点经验，希望能帮到你。
谢谢邀请。销售是为了让顾客购买推销的产品或服务。《营销管理》一书中说到：“顾客做出购买决策是基于消费者心理价位和他们所感知的当前实际价格，而不是建立在营销人员的要价上。”
消费者心理价位会有一个价格下限（低于这个价格他们会觉得产品太次），会有一个价格上限（高于这个价格他们会觉得不值得花这个钱或者花不起这个钱）。消费者心理价位是销售行为难以影响到的，那么就要想办法影响他们所感知的当前实际价格（即提高消费者对产品或服务的感知价值以匹配当前产品或服务的实际价格）。
你可以从这几个方面去影响：
1、 对比法
举个例子：某产品想要大力推广给消费者，可以给它设置一些对比，帮助消费者感知价值。比如就该产品分为基础版，进阶版，高级版，价格依次递增，而核心功能上，基础版配置最低，进阶版与高级版一样，高级版更多是外形、包装等不是那么重要的条件上更美观。销售量最高的往往是进阶版，因为价格合适且功能完善，性价比最高。当然，如果该产品本公司不具备对比的版本，同理也可以与竞品作对比。
2、 算账法
举个例子：一款高价、使用频率高、使用期限长的产品，比如吸尘器要卖1289元，顾客往往会犹豫不决，是否需要一次性花费那么多钱购买，这时候就要使用算账法，“这款吸尘器您至少能用5年，期间免费保修，每年才257.8，一天才0.71，一块钱都不到，也就一个鸡蛋的钱，你就可以拥有它”，让钱感知起来不那么多，一天多一个鸡蛋钱而已。算账法搭配一些6期免息的支付手段，会更加降低用户的价格敏感度。
3、 正当理由消费法
举个例子：某款产品是生活中、学习中、职场中需要用到且非常重要的。比如一期价格988的英语口语训练营课程，顾客学习英语口语是为了什么，出国旅游，商务交流，看懂英美剧……那销售就应该引导用户更多地感知认真学完课程后得到了什么价值，（学完课程的小同学出国游玩完全无障碍；学完课程的小B同学与外国客户交流顺畅升职加薪了；学完课程的小C在一次美剧交流联谊上，由于用流利的口语分享了近期最爱的一部美剧然后跟心仪妹子火速聊上，最终脱单了……），这份价值简直无法用现在的价格来衡量，而不是让用户纠结于当前支付的价格。
这三个方法不是唯一的三个方法，方法与方法间完全可叠加使用。一个优秀的销售应该善于总结对当下自己服务的目标客群最有效的方法，并灵活应变、举一反三。
销售如何和客户谈价格（越详细越好）？
客户购买的其实是一种需求和满足感，所以作为销售，如果单纯的和客户谈产品价格高低，客户永远不会满足，不论你给出多么低的价格，客户都会觉得是高价。所以作为销售和客户谈判的时候，应该尽量避免谈产品价格，应该谈的是产品价值，从产品价格的“高不高”引申到产品价值的“值不值”，只要顾客觉得值，他又具备购买能力，就一定会消费你的产品。除此之外，还应该注意和顾客谈判的三个技巧：
第一 做销售要对自己的产品充满信心。做销售时间越长，你会发现你卖的最好的产品，其实都是你自己最喜欢最认同的产品，因为销售是一种信心和购买价值的传递，如果你自己对产品都没有信心，无论你的话术和技巧如何，客户都会在无意间感受的到，因为人的第六感是非常敏感的。比如说：客户问你这个东西能不能帮到我，如果你的回答是“应该可以”，而他的回答是“没有问题，我用的就是这个产品，非常好用，而且帮我解决了很多问题”。那么客户一定会购买他的产品，而不是你的。这就是一种销售谈判过程中信心的传递。
第二 现代人对精神方面的需求越来越高，所以在与顾客销售谈判的过程中，很多时候顾客购买的是一种感觉。虽然产品好，但是感觉你的服务不好，很多顾客也会拒绝购买，但是虽然产品一般，如果你的服务态度特别好，顾客最终有可能选择你的产品，这就是因为认同你而产生的一种信赖的感觉。所以我们在和顾客谈价的过程中，不要像老师一样，喋喋不休，而应该像朋友一样，站到顾客的角度看待思考问题，找准顾客最隐秘的心理抗拒点，加以引导和消除，在不知不觉中让顾客感觉到你的专业和可信度。顾客感觉受到尊重和理解，同样是花钱买东西，为什么不买你的呢？
第三 促成顾客的最终成交动作。其实顾客最终能否刷卡买单，是每一个销售人员内心最渴望的结果。在现实销售中，我们一般采取的策略都是：先生/小姐，那我现在给你打包整理好。但是顾客有时可能还会比较犹豫，其实最好的成交技巧是：先生/小姐，这套灶具也非常不错，要不给你一同打包整理好？这时候顾客就会说：算了，灶具就不要了，你只把消毒柜打包就可以。其实这已经达到了你销售的目的，不是吗？
所以，销售和顾客谈判有很多技巧，但是最终一点，作为销售人员一定要善于观察，站到顾客的角度看待分析问题，最好是能有一定的生活阅历，懂得“人性”的因素，在实践中不断提高自己的销售谈判技能。
与其说去谈价格，还不如说，如何去谈判，想打一场胜仗，该准备什么？需要哪些条件？根据各种条件，怎么争取最大利益？
大家好，我叫周行之，销售人。
今天聊聊如何谈价格
谈价格前，是有条件的，大概有三个前提，没有这三个前提，不要急着谈价格，谈了也没用。
1.能否判断客户只是询盘。
2.客户现有供应商价格，在市场上，是高了，还是底，自己底价，能否匹配。
3.客户体量，是否匹配（这点更重要，等会分析）
第一条，
很简单的说，和客户关系到哪个层次，很容易判断是否只是询盘，这种情况，报价和不报价都一样，很多人认为，报个价格，万一客户感兴趣呢？这是大错特错的，关系没到位，你报的再低，也只是客户给现有供应商压价的筹码，和你没任何关系，这也就是新手经常说的，石沉大海，之后很勤奋的销售员，会回访，打电话给客户，客户电话接多了，会对你彻底反感，以后就更没机会了。千万没范这样的错误。
哪该如何回答这种情况下的报价问题
在和客户关系还不到位时候，关系进一步是首要目的。说到价格时，可以这么说
"王总，价格电话不好说，我明天去你厂里坐坐，顺便拜访您，我们在好好聊聊，在这里我可以明确一点，只要您工作需要，我们的这批价格，可以完全不赚钱，市场最低。"
这里主要目的去坐坐，不是去谈价格，但是作为销售也不能放弃进入体系的机会，也要明确表面态度。
市场最低是态度，多联络是目的，让客户把我们作为备胎供应商是策略影响。
好了，这条就说到这里，自行补脑。
接着说第二条
如果不是真的只是询盘，确实是要采购，有意向的询问，哪就要说说满足第二情况下怎么谈价格了。
如果你们都有接触，彼此已经不是一般关系，或者不是初级关系，你首当其冲的就是了解对手价格，如果和自己的价格不匹配，比我们价格底很多，这里就要注意，去谈价格时，要做以下准备。
确定自己的价格策略，
是要比人家高，
还是要比人家低。
这里有两个价格，只能选其一。
要是想要谈高，那么要怎么说服客户？要那些公关？
都必须逻辑清晰。
这里公关方法，要根据实际情况，我就提个大概，主要人物的公关，要有实际支持人。
（详细情况私信我，可以一一提供策略。善意提醒，助人为乐，决不收费，收费太不够意思。）
接着说，
价格谈低，那就是砸锅卖跌想入体系，哪就要准备，提出其他条件。
比方说，其他产品也少量供货等等，也有很多办法。
很多人纳闷，怎么还有去把价格谈低的，什么策略，谁不想谈的越高越好。
我只能摔摔脑壳，无言以对。
如果说，竞争对手比你低很多，仅凭靠价格，想入体系，那是不可能的，只有更低，或者代替新产品，成本更低才行，要不然就是组合产品，
去谈低自己的价格，是去展现实力，获取更多机会，这是策略问题，长远之计，不知道我说明白了没？
接着说第三条，最重要的一条
客户体量，能否匹配，非常重要，这个是决定性去谈价格的因素，也许有人搞不懂，客户体量匹配是啥意思啊
客户体量，和自己的生产匹配，是决定，服务客户的标准，说白了，就是要真正认识自己，自己根据体量，是否能最大服务客户，如果不行，价格就要高点，少做点，如果可以，就低点，彻底打败对手。
销售人员一定要记住，要做长期稳定业务，不能保证长期服务客户，一定会失去客户，而且永远没有机会在合作。在客户面前既要展现实力，也要隐藏实力，做到游刃有余。
结论:怎么谈价格，就是怎么去谈判，要打胜仗，就要分析前提条件，准备各种最大利益化策略。
谈价格远远不止我说的这些，我也只是浅谈，读者们多多指教。
文笔有限就讲到这里，谢谢阅读。
完结
到此，以上就是小编对于怎么做好销售报价工作的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎么做好销售报价工作的3点解答对大家有用。