大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何做好销售收款工作的问题,于是小编就整理了2个相关介绍如何做好销售收款工作的解答,让我们一起看看吧。
我是做茶叶销售的,我想知道用什么方法才能最好的留住客源?
据警方介绍,“美女图像”背后都是些被诈骗团伙重金聘请的长相气质出众的模特,把他们拉到云南、武夷山等地茶山或茶农家里拍摄。并且一年四季匹配不同装扮风格,把美女应景视频与图片都会提前准备好。
聘请长相气质出众的模特到云南、武夷山等地茶山或茶农家里拍摄假冒茶农小妹;网“钓”“单身汪”。加好友,编故事,苦情戏,美人计,摇尾乞怜,楚楚可怜,步步为营,得寸进尺,最终瓦解对方,转账,收钱,拉黑。
整个营销骗局一般周期为60天,每天都有具体步骤,层层设套:15天闲聊,失恋5天,辞职回家乡20天,这期间会做义工、学炒茶、照顾外公等等,最后20天为骗局“爆点”,一系列理由骗事主慷慨解囊,购买昂贵茶叶或其它物品,直到事主发觉醒悟,然后被拉黑为止。整个剧情视频图文结合,使事主信服……
该团伙成员大都为90后青年,目标以单身男性为主,通过说些暧昧的话,引诱其上钩。而他们出售的茶叶,大多滥竽充数,质差价高,加香料,二手茶晾干后重新包装等。
茶叶的消费群体主要以中产含以上人群为主,首先是茶叶的质量如(卫生,加色素,加香精)这些一定要杜绝,再就是跟茶客户要经常保持关系,关系到位了自然老客户会带新客户过来。做生意的每天少不了茶来招待朋友,这样复购率就比较高,最后就是茶的种类也要齐全,因为每个人的爱好不一样。希望意见对你有所帮助。
会计如何与销售部对接?
我的答案是会计如何与销售部对接?
销售部门可以是说企业最前线的部门,其主要职能就是实现有盈利的收入增长,是帮助公司达成整体运营目标的重要职能部门。
别忘了企业的最终目标其实是利润*5化,没有销售部门的成功,哪儿来公司整体的成功呢?
销售业绩最终的评价离不开收入或者毛利的指标完成情况,以及业务增长的指标完成情况。
但这个业绩评价通常要一个季度才进行一次。
而为了达到既定的季度、年度业绩目标,销售还必须注意日常的管理来提高其绩效,换句话说,为了达到既定指标,你的战略是什么?执行计划是什么?
销售战略
销售战略是达到企业既定目标的有效手段,包括具体的销售资源管理、客户管理、销售周期的管理、区域管理等方面。
客户管理
客户管理的内容包括:将客户按优先级别分类,对那些划为重要或关键的客户,要指派专人负责,并制定销售发展计划;客户开发,要做的则是发展新客户,可以通过市场本身的扩大,以及从竞争对手哪里争取客户,扩大企业的市场占有率来达成。
而对现有客户,要保持延续业务,并推进新产品的销售,建立客户忠诚度。
销售周期管理
销售周期,是指从一个销售线索出现一直到这个销售的完成(也可能是最终失败)的过程。
典型的销售周期可能经历产生销售线索(可能通过企业举办的各种市场活动,也可能通过销售人员主动联系)、确定销售线索是否真的存在销售可能性、销售机会的孵化、给出报价、进入谈判阶段、并最终结单等阶段。
广义的销售周期则还应该包括销售完成后的发货及收款。
在销售周期管理中应该注意销售人员的时间管理、销售线索的来源管理、最终结单的比率分析、结单和丢单的比率分析。
到此,以上就是小编对于如何做好销售收款工作的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何做好销售收款工作的2点解答对大家有用。