南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售准备工作的要点的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售准备工作的要点的解答，让我们一起看看吧。
销售出差应该具备？
销售人员出差需要做如下准备：
一、出差前必须做好客户分析工作：
1、客户的经营状况，了解客户目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。
2、客户经营竞品的状况：
A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况；
B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价；
C、竞品给其的供货折扣，利润空间；
D、竞品的售后和服务状况；
E、竞品给其的支持和促销方案。
3、客户经营本公司产品的现状：
A、本公司产品的库存、销售额、网点分销；
B、本公司产品的零售价、销量的排名情况；
C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间；
D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况；
E、本公司给其的支持和促销力度。
4、客户的客诉状况：
把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。
5、客户的需求和本公司的配合情况；
6、客户应收款及明细；
7、客户应该增添的品类及品项。
二、出差前必须携带：
1、公司的三证、帐号资料；
2、报价单、PPT资料、目录；
3、洽谈记录表、合同范本；
4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料。
三、出差过程中必须做的工作：
1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作；
2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。并可以拜访其负责人，做个交流；
3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作；
4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析；
5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析；
6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。
四、出差后的总结：
1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案；
2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究好，拿出具体的方案出来；
3、出差后的跟进和执行。
销售是个怎样的职业？需要怎么准备？
“销售就是做人”
销售就是通过人把产品或者服务介绍给客户，使用。那产品是死的，人是活的，在销售过程中占据主要地位的就是人。产品是通过人来说话，所以我们首先把人做好。
当我们把人做好了，得到客户信任了。那么接下来就用利益来和客户交谈，满足客户的需求，实现互利共赢；
下面是我对销售话术的一些愚见，希望可以帮到大家:
1，初次见面，介绍公司和自己产品时，应该主要聊客户感兴趣的事情，切记不要上来就直接推销。
2，给客户打电话或者与客户面谈时，要强调客户的利益，也就是我们的产品或者服务能给客户带来什么收益，而不是。一味地强调自己的产品有多么多么的好。
3，做销售话不用太多，说到点子上就够了，尽量为客户做的多一点对他有利的服务或事情。比跑到客户那里扯一整天嘴皮子还要好。
4，做销售在介绍产品时，先谈产品价值。少谈产品价格。
5，想跟客户打成一片，你不需要花言巧语，只需要成为该领域的半个专家，能在客户专业领域里聊聊专业知识，那就是销售高手的表现。
到此，以上就是小编对于销售准备工作的要点的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售准备工作的要点的2点解答对大家有用。