南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售的工作相关理论综述的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售的工作相关理论综述的解答，让我们一起看看吧。
为什么人事创造的价值完全比不上销售但是待遇和福利都比销售好？
你好，很高兴来这里分享经验。
1.综述
首先，人事创造的价值不见得比销售少，其次，人事的待遇也不见得比销售多。
2.价值比较
人力资源是企业的最核心的资源，是企业保持核心竞争力的关键。一个合格的人资经理，能够给企业带来优质的人才，培养出优秀的人才梯队，激励团队斗志昂扬，绩效有效，管理形成闭环。还能够为企业规避劳动风险等等，这些价值不是可以替代的。
销售数据能够影响老板的决策，而财务和人事的建议更能直接影响老板的决策。
3.薪资待遇
人力资源部门的人，总体工资一般都没有销售部门的人多，这也是企业的薪酬策略的一部分，当然要比较也得同级别的人放在一起来比较。
要论基本工资，人事部门的工资大多高于销售部门，因为人家销售人员不指望基本工资，人家都看中的是提成等浮动工资！
而一个把工资重点放在固定工资上的销售
人员大多也不是一个合格的销售，因为骨子里缺少那股野性。
4.工作内容
很多数小企业的人事，也就做一些事务性的工作，比如做考勤，做工资，招聘，办理和入职，办理个保险等等，这个级别的人事也就是助理或者专员级别的，工资也普遍不会太高。
5.工资组成
销售人员的工资一般由固定工资加绩效加提成加奖金加分红甚至股票期权等等。
人事一般就固定工资加绩效加少量奖金，更高级别的会有风险工资加分红，少有股份的。
1、价值不代表直接收入，人事的工作重要性不亚于销售部。
2、销售以业绩为主要考核指标，销售的业绩好，收入很容易超过人事部。
3、福利待遇方面，排除特殊岗位和工龄，公司各部门正式工的待遇应该是相同的。
一手房销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题是什么？
大家好，我是勇谈。新建商品房（一手房）无论从销售还是价格走势来看无疑更占优势，二手房的流动性其实从2018年后就开始变差，甚至对于三四线城市来说已经步入了“有价无市”的局面。这背后的实质其实还是房产整体供过于求导致的，尤其是中小城市的房产空置率更是恐怖。借此机会简单谈谈我的观察。
新建商品房和二手房市场最大的区别在于其购买群体有所区别，新建商品房的购买群体中投资客占据了相当大的一部分
- 稍微留心点的朋友都会发现这样一个问题“绝大多数投资房者都会选择新房而不是二手房？”为何会这样？
房产投资最重要的一点就是预期收益，投资投的其实是未来。相比于二手房本身的周边资源配套等相对已经比较完善，未来进行调整的概率不大来说；新建商品房周边却存在着各种可能性，商业、医疗、教育、交通等条件都会不断改善，尤其是对于一些新区来说。以目前市场价值100万的房产举例，如果随着后期商业、地铁、教育等各种资源加持后房价上涨基本是板上钉钉。这也是为何多数投资者喜欢投资新房而不是二手房的主要原因。
- 目前来看购买房产中有相当大一部分都是因为投资而不是自住需求，对于二手房市场来说购买者就相对比较单一除去刚需还是刚需
购买二手房的人群中，大多数都是为了自住或者说是“以小换大”的。他们买房的原因很简单，自住、子女教育（占大头）等，所以这部分朋友购房的选择只有一点“资源配套必须符合要求”，也就是说二手房的价格已经在某种程度上到了最高点。因为根据国内城市发展规律来看，城市发展都是由内到外的，市中心的规划一旦确定后基本后期就很难有大的变化，唯一的变化就是修修补补而已。
既然购买新建商品房和二手房的人群不尽相同，自然遵循的市场规律也就不同
- 新建商品房的购买者看中的是后期增值收益，二手房相对来说就比较遵循市场供求规律
当新建商品房市场充斥了太多的投资因素后，那么价格的高低就取决于资本的多少了；相比于新建商品房来说，因为二手房的购买者相对比较单一，其价格受到的影响也就比较单一其实就是我们经常提到的市场供求规律。经过查询仅仅10年的商品房销售数据后我们发现，未来几年二手房供过于求的情况只会更加严重。
图上所示是近10年来我国住宅商品房销售面积走势图，简单计算后近10年来我国住宅商品房销售面积累计超过120亿平方米，而近10年我国城镇常住人口增加为1.78亿；按照2019年公布的城镇人均住房面积40平米来计算，近10年销售的房产就足够3亿人口居住。随着后期交付的房产越来越多，自然房屋理论空置率也会越来越高（目前计算已经达到了40%左右）。各位觉得这么高的房屋空置率下，二手房市场的价格会高得起来吗？如果不是考虑到害怕二手房市场价格波动过大会引起新建商品房市场价格波动，不少中小城市的房价早就开始跌了。
- 房产投资风始终存在，主因还是国内投资渠道过少，M2增速过高导致的
无论是从市场经济发展阶段还是国内投资者的投资习惯来说，目前国内都处于初步阶段。尤其在投资领域来看，哪怕是知名的投资机构多数也是抱着短期投资的思维来做事，3年左右是他们的底线。这样的短期投资思维充斥在各行各业，也就必然导致大量资本会大量涌入高回报、低风险的行业，比如：房地产业。从4月份后深圳楼市开始火热起来，其实很大一部分原因跟资本重新回归到房产投资有很大关系，因为大家在疫情期间都受到了很大损失，都希望通过某种手段来快速挽回损失。深圳本身的房价就比较坚挺，加上不缺乏有钱人的情况下，深圳楼市被资本炒热也就是必然。更何况近几个月国内M2增速始终保持了两位数以上的增长，货币超发总得有一个去处吧？楼市作为蓄水池的作用再次显现出来了。
一手房（新建商品房）销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题其实还是利益
- 新建商品房容易出售的逻辑也很简单，除去房企进行大肆宣传外，也跟地方、银行的放任有很大关系
土地财政还是国内多数地方必须依赖的财政收入方式之一（深圳都摆脱不了，更何况其他城市），什么样的情况下土地才能卖一个好价钱？当然的新房价格持续上涨，容易出售的情况下。房子好卖了，地方出让的土地才能卖上好加强，银行也自然能够获得足够的收益。这也是为何哪怕“首付分期是违规行为”，房屋质量等问题屡见不鲜的情况下，房管部门却鲜有作为的主要原因。
- 当房产已经出售成为二手房进入市场后，那么交易的主体就变成个人——个人了，地方能够收到的税收也很有限，自然也就懒得费事
相比于随便出让一处土地就有几千万上亿的收入来说，一套二手房交易实际产生的税收不过几万（顶多几十万）各位觉得地方会花费力气来提高二手房价格？我们经常提到的“二八原则”其实在地方来说早就被运用的淋漓尽致。所以，当你所在的城市如果是新建商品房价格持续坚挺，二手房则持续走弱的情况才是正常的房地产现状。
综上，一手房销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题就是利益分配。无论是个人、地方还是银行自然都是追逐利益的一份子，新建商品房能够获得收益更多自然就会愿意维护这部分利益，能够获得的二手房利益少自然就懒得费劲。各位觉得呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产等问题的朋友可以点赞、关注、订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。
到此，以上就是小编对于销售的工作相关理论综述的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售的工作相关理论综述的2点解答对大家有用。