大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于哪些公司适合干销售工作的问题,于是小编就整理了1个相关介绍哪些公司适合干销售工作的解答,让我们一起看看吧。
销售行业哪个最赚钱?
以我们大众的江湖经验看来,销售无疑是从平民通向成功的最佳捷径职业。
但在确定销售的方向之前,要先认真地思考一下自己是不是适合做销售这个行业?
我通常会把商场中(含职场)的人分为两类,一类是销售型,一类是技术型,每个人一定是在这两方面的其中之一有所倚重。其实在我们上学的时候有分文科和理科,文科的同学发散思维比较强,喜社交,健谈,情商比智商高,擅做冒险之事;而理科的同学逻辑思维比较强,喜欢研究,个性独立,理科类同学的智商要比情商高。进入社会以后,文科的同学会偏向于销售类的工作,而理科的同学往往偏重于技术类的工作。两种类型的同学都能够获得巨大的成功,比如我们熟悉的乔布斯、雷军,都属于技术派的代表,而刚刚退休的阿里巴巴马老师,则是销售类的经典楷模,性格或擅长方向和结果没有必然的联系,但无论是哪一个性格,核心当中的核心,是要懂得合作互补。
老的木桶理论,说一个桶能装多少水取决于最短的那块木板。而我们的新木桶理论,是说你想让桶装多少水,你就把你自己的长板修得更长,短板不是靠自己补,而是要通过合作找到在自己短板处但对方擅长的那个人,让对方把他的长板也尽可能的修的更长,强强联合让1+1>102。纵观当下的每一个江湖大佬的成功轨迹,在项目操作之前,最重要的是都是找人,比如,小米上市时,雷军讲到的喝小米粥的故事;马云的18罗汉等等!
找到自己适合的方向之后,再来研究怎么做好。做好销售有三个步骤:
①熟悉产品及市场环境(花极小的时间也了解一下竞争对手’
②熟悉自己的潜在客户,找到这一类客户的共性和规律(梳理出来的客户类型面越窄,群体越小,做成的可能性越大)
③制定策略,疯狂扫荡。(策略如话术、工具、方案、案例、见证)
销售很复杂,但也很简单。在最短的时间内汇集到尽可能多的潜在客户信息,把我们产品的符合对方需求的卖点,通过各种渠道,各种方法传递到客户的周遭。只要客户的计数足够大成功,签单是必然的事。
一直没有回答你销售什么的问题,是因为我觉得销售什么不重要,怎么销售才重要。一个好的销售人员,无论销售什么东西,他都能销售的好。
祝老铁早日成功!
To B型 IT资源类销售;
首先To B型销售需要搞定的是公司层面的决策人,IT互联网公司对应的就是运维总监或者小型公司的CTO;这类人决策流程公开;且资源类销售订单一旦签订,奖金就会按照资源消耗量源源不断分给你;如果能赶上行业的红利期,真的是签一单,吃3年!
举例来说,不知大家是否熟悉云计算行业销售,云计算的消耗重头戏在cdn,只要公司运转,只要你维护好客户不且量,公司用多少量级产品就给销售分得多少奖金。
并且,To C类销售客户多,需求杂,你永远不知道你今天会遇到怎样的客户,To B型见识的人脉、机遇层次都是大大不同的!
当然,想做好一名优秀的To B型 IT销售,门槛也是稍微高一些的,需要不断努力夯实自己的技术知识,能从客户的问题中挖掘出需求。
以上,共勉!手机码字不易,请帮助到的好友多多关注!
到此,以上就是小编对于哪些公司适合干销售工作的问题就介绍到这了,希望介绍关于哪些公司适合干销售工作的1点解答对大家有用。