南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售谈判技巧培训的问题，于是小编就整理了3个相关介绍销售谈判技巧培训的解答，让我们一起看看吧。
与经销商谈判应掌握的原则？
1.保持友好的谈判氛围
销售人员说话要尽量轻松幽默，充满活力和热情，尽量避免争执，语言流畅清晰，多谈共同点，以保持友好的谈判氛围。
2.妥善进行异议处理
销售人员要认真考虑候选经销商的异议，发现关键的异议或异议背后暗示的问题。在谈判时，候选经销商会不断地提出异议，销售人员要仔细聆听，要注意观察候选经销商的表情和举动。
在谈判结束时，销售人员不仅要总结与候选经销商谈判达成的共识，还要总结候选经销商提出的异议，分析哪些异议是候选经销商最为关心的。有时还要通过分析候选经销商资料、调查候选经销商周边人员、进行换位思考等方法，深入分析候选经销商异议产生的真正原因，并有针对性地制定下一步谈判策略。
3.切实显示诚意
所有的人都喜欢与有诚意的人合作。销售人员在与候选经销商谈判时，从仪表到言谈举止都应显示出对候选经销商的尊重，显示出对候选经销商的重视和合作的诚意。
在讨价还价过程中，销售人员一要向候选经销商表示所有承诺都必将兑现，以显示对候选经销商的负责；二要在不违背厂家规定的前提下，尽可能多地为候选经销商争取优惠，以显示对候选经销商的关心和支持。
销售谈判三要素？
1、真诚。
2、销产品先学会销自己。
3、根据消费者的情况采取不同的方法。
使用自动化：一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。
提供可见性：销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。
实施问责制：提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。
销售谈判的八大要素？
1，心态平和，心态平和才能互惠互利：无论你的经济实力和技术力量与对方相比是怎样的悬殊，你都需要保持一种不卑不亢、 平等待人的心态。
2，不要轻易喜形于色 不要轻易喜形于色：对于不同的客户无论客户大小，不要过分喜形于色，或热情过头，做到以礼相待，晓之以诚即可。
3，热情迎客，要有迎客的工作程序：当客人走进你的办公室，最好是离开办公桌走向前去握手，以表示欢迎之意，对初次见面的商业伙伴，隔着办公桌握手略显不敬。
4，语言声调，语言声调要有美感：商务洽谈不是唱歌，所以不需要委婉动听，像讲故事一样，但也不能像演说家一样振振有词 ，侃侃而谈。
5，在接触新客户时，要保持适当的心理距离不可过于自我标榜，大谈自己的经营业绩；
6，洽谈地点 洽谈地点要慎重选择：不同的地点会给客户不同的感受，最好是在自己办公室。
7，洽谈时形象，洽谈时要有良好的个人形象：好的形象会给客户好的印象，更加有助于生意的洽谈。
8，迎客礼仪，迎客礼仪要恰到好处：注重礼仪固然是好，但是过于繁琐会疏远客户，所以迎客礼仪做到恰到好处是至关重要的。
1. 目标明确：确定销售目标清晰、明确、可实现。
2. 沟通技巧：善于倾听，善于表达，能够有效沟通。
3. 产品/服务的优势：对产品/服务的性能和优势有充分的了解。
4. 市场趋势：全面掌握市场动态趋势，了解竞争对手的情况。
5. 客户需求：了解客户需求和利益点，了解客户的购买意愿和能力。
6. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑市场需求和客户的购买力。
7. 技术支持：对客户提供技术支持，提高客户对产品/服务的信任度。
8. 竞争策略：了解竞争对手的情况，制定针对性的竞争策略。
到此，以上就是小编对于销售谈判技巧培训的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售谈判技巧培训的3点解答对大家有用。