大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于财税销售会计话术技巧的问题,于是小编就整理了2个相关介绍财税销售会计话术技巧的解答,让我们一起看看吧。
代理记账公司电销话术?
代理记账公司销售话术:
一、温馨提示法
业务员,接通电话先自我介绍:您好,老板。
客户:你好。
业务员:您好,看到咱们公司刚注册完工商手续,税务方面和银行手续咱们公司目前注册完成了吗?后期打算用兼职会计吗?
客户:可以考虑下。有这想法,看看找个合适的,
业务员:您好,老板,我们单位真对新设立的企业代理记账都有一定的免费服务项目,和我们签订会计合同,我们帮您免费办理(刻章,税务、银行证书的办理手续工作,后续的税务报到、申请税控、管理社保账户)咱们只需承担各项成本费即可。
客户:你们公司会计专业吗?
业务员:您好,我们公司有十年以上的代理记账经验,有专业的会计人员和资深的管理团队。老板可以来我单位考察下,这样你也可以放心把公司交给我们单位管理,
客户:你们公司大吗,有多少人?后期记账会有专人管理我的公司吗?
业务员:您好,我们公司在这个行业里应该可以说算大的了,我们有独立的财务公司目前客户已有近5000户记账公司,有实力雄厚工商注册部门帮企业提供验资,过桥资金,银行资金周转及工商注册手续、资质审批,我们有专业的销售团队,每个环节都有专业的人员帮您打理公司后续工作。
客户:兼职记账怎么收费?
业务员:您好,记账收费都是根据公司业务量收费,我们单位初定收费标准是小规模300元,一般纳税人800元,
基本上如果客户愿意和你聊的,没有开场刚一表明身份后就挂电话的,都可以建议让对方留下你的电话,同时你也记得发个短信给对方。因为客户都是老板所以一般很难会去记,
二、直截了当法
业务员:你好,朱小姐/先生吗?我是威海TE会计公司的李华,打扰你工作/休息,您公司最近有没有遇到工商或者财税方面问题?
客户朱:正好我们公司换了地址想变更一下
——客户也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
业务员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,祝您工作愉快。然后,业务员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
三、熟悉套近乎法
业务员:你好,刘姐/刘哥。最近生意怎么样呀?
客户刘:还好,你是那位呀
如何获得有需求的客户的联系方式?
互联网时代,一定要充分充分发挥互联网的优势。
一、知乎
知乎是中国最大的问答社区,集聚了大量高质量内容答主,其中有个人也有企业。只要想打造内容影响力,肯定会入驻知乎。
知乎上找客户有4种方式:
- 私信;在业务相关话题下会有不少优秀答主、观察回答、粉丝评论等内容判断用户需求,选择性地尝试私信。
- 账号主页信息;一些个人或企业为了方便合作等,会主动公布自己的邮箱、微信、电话等信息在知乎账号的主页上。
- 跟评;在大V或高赞粉丝下,进行回复或引导性评论;
- 打造自己的知乎账号;知乎是高质量问答社区。只要你的回答用心、有内容高质量,通过获得赞同等方式,逐渐建立自己的影响力,到时也会有人主动私信你,联系你。
知乎页面展示截图↑
需要提醒的是,不管是你私信还是评论还是回答,尽量规避纯打广告,而是以引起用户的好奇为目的,抓住用户的兴趣点、痛点、需求点,主动引导他们联系你。
只要有人感兴趣,都会跟你沟通交流,甚至添加微信好友。
二、微博、微信公众号、贴吧、论坛等其他新媒体渠道
微博与知乎及其他新媒体渠道找客户的方式很类似。主要也是
第一,直接私信;只要是你的内容能引起他的兴趣,就成功了一半。
第二,查看主页、(微信公众号菜单栏)是否有联系方式;
比如快启微信公众号菜单栏↓
快启微信公众号菜单栏截图↑
第三,直接在微博中搜索相关话题或超话;
微博话题截图↑
第四,如果你知道客户的名字,可以去试着以此为关键词搜索,最后在返回前两步查看。
三、领英LinkedIn
领英是全球知名的职场社交网站,人群相对比较高端。上面外企员工、猎头以及知名公司的高管比较多,在领英上找客户之前要完善你的社交档案,比如职位、公司、大学等。
平台会通过你的档案信息,会给你推荐好友,比如关联你的大学校友、过去入职过的公司同事等,也可以搜索相关公司或人名等。
以今日头条为例搜索:
领英上搜索今日头条↑
最快的方式是添加到人脉王,因为通过人脉王就能关注到他的全部好友,然后按图索骥找到目标客户。
四、工商信息登记网站
搜索工商登记信息,查找企业法人联系方式。适合TO B业务找相关老板。
比如常见查工商信息的网站是企查查、天眼查之类的非官方网站。
这些网站功能强大、不过需要注意的是:查询到的企业法人名有时并非真名、联系方式也有可能是第三方财税的名字。
建议借助其他的方法配合查询。
五、大数据获客系统
如果你是业务的负责人、并且业务对接的是企业即TO B业务,那找到一个企业联系方式并不是目的,能够快速找到批量、准确的、潜在的目标企业联系方式并实现营收才是最终目标。
此时,可以考虑发展比较成熟的大数据获客系统了。
此类系统会收录全网全行业的企业信息,将纷繁复杂的互联网信息进行聚合、清洗,筛选形成庞大的企业数据库。
可以在系统中自定义各种维度的筛选条件,找到批量目标客户的信息包括企业的基本信息、联系方式、工商信息、财税信息、知识产权、资质证书等,一定程度上能极大提升工作效率并实现企业创收。
可以看下方企业的联系方式,高达139个,系统会根据算法智能推荐优先拨打的联系方式:比如总监助理、业务负责人、老板等
大数据智能推荐的联系方式↑
此方式与天眼查/企查查的最大区别在于:在手机号来源方面,收录了至少8个主要渠道数千个来源:
1.官网 2.年报 3.B2B网站 4.地图 5.企业信息 6.行业网站 7.招聘网站 8.招标信息等其他平台。
而天眼查/企查查仅收录了年报信息。比较之下,此方式搜到的联系方式会更精确!
手机号来源
总结
实际上找客户的方式不止于此。
古语有言:工欲善其事,必先利其器。以上方法仅供参考,抛砖引玉。
关键还得根据自己的业务、预算、成本等找到合适的方式、然后形成适合自己的工作模式,从而找到更多客户。
当然还得优化沟通方式和话术、加强销售技巧、为签单,签大单打下坚实基础!
到此,以上就是小编对于财税销售会计话术技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于财税销售会计话术技巧的2点解答对大家有用。