大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售技巧房地产经纪的问题,于是小编就整理了2个相关介绍销售技巧房地产经纪的解答,让我们一起看看吧。
做房地产中介怎么快速准确找到实在的客户?
作为房产中介,要想快速准确找到实在的客户(就是我们常说的准客户),我们需要做好两点,一是客户的大量开发,二是客户的筛选。
我们先来说说客户开发。要做好客户开发,我们可以从以下渠道入手:
①网络开发。使用58、安居客、房天下、赶集网等网络端口,做好优质房源信息的发布,以便吸引客户咨询、来电,获得客户的信息,方便后期跟进。
②电话销售。给手上的业主、客户,或者从其他渠道拿到的客户名单打电话,推荐我们在卖的一手楼盘,二手优质房源,并根据客户的反应,判断客户是否有买房需求。
③驻守开发。不管是去竞品楼盘驻守,还是去热门小区门口驻守,都是开发客户的快速渠道,需要我们随时留意客户是否拿了售楼单页、或者观看我们的房源展板,以便第一时间上去接待客户。
④门店接待。门店接待也是不错的开发客户的渠道。因为能来门店咨询的客户,说明他急着买房。所以我们一定要一认真对待。
⑤使用微信、微博、今日头条等社交软件发布信息,以便吸引客户咨询。现在很多人都在使用微信、微博、今日头条等社交软件,所以我们也可以通过这些软件发布信息,也还是会有客户咨询的。
刚刚跟大家分享了如何开发客户,现在我们来说一下如何做好准客户的筛选。
①多跟客户联系,了解客户需求、购房急迫度等信息,然后重点跟进购房需求明确,近期能定房的客户。
②一旦有适合客户的房源,我们一定要第一时间邀约客户出来看房子。通过面对面沟通,再次确认客户的需求,获得客户的信任,以便做好后期跟进。
以上是我对如何快速准确找到实在客户的分享,希望能帮助到大家。
产业地产营销思路?
1、打造品牌影响力
诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔曾经有过一个经典的表述:“现代经济的一个重要特征就是品牌主导,品牌是核心竞争力的最直接体现。”
打造企业的企业品牌影响力是最具性价比的营销方式,在客户不了解企业产业地产项目情况的时候,他们的着眼点一般都是在品牌上。在园区项目差异不是过大的情况下,品牌更具影响力的企业项目将占据上风。并且具有品牌影响力的企业打造的园区项目,在同类型项目对比中,即使价格偏高,往往也更受欢迎。这就是品牌影响力带来的升值。
2、把握客户需求
在项目建设前期,需要把握客户需求,打造符合客户需求的产品。
在市场竞争如此激烈的情况下,“闭门造车”是行不通的!一个成功的产业地产项目不是为项目招合适的企业,而是需要在建设之前通过营销部门,掌握市场情况,该地区适合发展什么产业,产业需要什么样的建筑业态、需要什么样的企业服务,根据客户需求确定项目发展方向。
在营销前一定要充分了解产品思考产品。可以从--前期定位 ---后端展示开始思考并制定出相对应的方案。 前期定位可以从 ---市场定位 --客户定位 --产品定位三个角度进行深入思考。
推广:
推广可以从两点开始思考 ---高空轰炸 ---地面渗透。
展示:
展示相对简单一些。基本可以分为 ---硬件展示 ---软件展示。
价格:
价格上细分出两块内容,第一块--定价策略 第二块--价格调整。
销售:
销售可以从 ---时机节点 ---客户摸查维护 ---销售策略 ---销售技巧入手思考。
整个地产营销的基本逻辑思路基本上就是以上的内容。每一项小内容又可以做延伸,细化,分类。
以上逻辑基本适用于大多数营销项目。除了市场因素,销售结果的差异其实就是以上逻辑内容上的差异。 值得强调的一点事。 一个项目的营销结果,只靠单一模块是很难成功的。 一定是需要“全流程” 的支撑。
到此,以上就是小编对于销售技巧房地产经纪的问题就介绍到这了,希望介绍关于销售技巧房地产经纪的2点解答对大家有用。