南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售谈判技巧小故事范文的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售谈判技巧小故事范文的解答，让我们一起看看吧。
秦琼卖马的构思技巧？
秦琼卖马构思技巧主要包括以下几点：
1. 策划合适的背景故事：在故事中，秦琼可以扮演一个普通的马商，他有一批优质的马匹需要卖出去。通过设定一个引人入胜的背景故事，可以吸引读者的兴趣，增加故事的可信度。
2. 塑造秦琼的形象：秦琼是唐朝著名的将领，他聪明机智、善于交际，具备出色的谈判和销售技巧。在故事中，可以通过描写秦琼的言行举止，展现他的聪明才智和人际交往能力，使读者对他产生共鸣和好感。
3. 创造冲突和障碍：在卖马的过程中，可以设置一些冲突和障碍，增加故事的紧张感和悬念。比如，秦琼遇到了一个难缠的买家，或者马匹出现了一些问题，需要秦琼巧妙地解决。
4. 运用幽默和机智：秦琼是一个机智幽默的人物，可以在故事中加入一些幽默的对话和情节，增加故事的趣味性和可读性。通过秦琼的机智应对和幽默表达，可以让读者在笑声中感受到他的智慧和魅力。
5. 展现秦琼的专业知识和经验：秦琼是一个马匹专家，他对马匹的品质和特点非常了解。在故事中，可以通过秦琼的专业知识和经验，展示他对马匹的独到见解和判断能力，让读者对他的能力和信任感产生共鸣。
通过以上的构思技巧，可以让秦琼卖马的故事更加生动有趣，吸引读者的注意力，同时展现秦琼的智慧和魅力。
销售谈判的八大要素？
1，心态平和，心态平和才能互惠互利：无论你的经济实力和技术力量与对方相比是怎样的悬殊，你都需要保持一种不卑不亢、 平等待人的心态。
2，不要轻易喜形于色 不要轻易喜形于色：对于不同的客户无论客户大小，不要过分喜形于色，或热情过头，做到以礼相待，晓之以诚即可。
3，热情迎客，要有迎客的工作程序：当客人走进你的办公室，最好是离开办公桌走向前去握手，以表示欢迎之意，对初次见面的商业伙伴，隔着办公桌握手略显不敬。
4，语言声调，语言声调要有美感：商务洽谈不是唱歌，所以不需要委婉动听，像讲故事一样，但也不能像演说家一样振振有词 ，侃侃而谈。
5，在接触新客户时，要保持适当的心理距离不可过于自我标榜，大谈自己的经营业绩；
6，洽谈地点 洽谈地点要慎重选择：不同的地点会给客户不同的感受，最好是在自己办公室。
7，洽谈时形象，洽谈时要有良好的个人形象：好的形象会给客户好的印象，更加有助于生意的洽谈。
8，迎客礼仪，迎客礼仪要恰到好处：注重礼仪固然是好，但是过于繁琐会疏远客户，所以迎客礼仪做到恰到好处是至关重要的。
1. 目标明确：确定销售目标清晰、明确、可实现。
2. 沟通技巧：善于倾听，善于表达，能够有效沟通。
3. 产品/服务的优势：对产品/服务的性能和优势有充分的了解。
4. 市场趋势：全面掌握市场动态趋势，了解竞争对手的情况。
5. 客户需求：了解客户需求和利益点，了解客户的购买意愿和能力。
6. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑市场需求和客户的购买力。
7. 技术支持：对客户提供技术支持，提高客户对产品/服务的信任度。
8. 竞争策略：了解竞争对手的情况，制定针对性的竞争策略。
1. 分销，（网点和品牌单品的分销。即将所有运作的单品做进所有的买场）
2. 位置（主陈列靠主通道的起始位置的阳面，二次陈列在主通道的醒目位置）
3. 品种（考虑单品结构，品类单品分销齐全）
4. 面积（足够大和多的陈列面，）
5. 促销（特价、买赠等、二次特殊陈列）
6. 价签（醒目正确的价格标签）
7. 产品新鲜度和质量（产品的日期不能超过7个月）
8. 服务搜索得来，希望能帮助你
到此，以上就是小编对于销售谈判技巧小故事范文的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售谈判技巧小故事范文的2点解答对大家有用。