南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于政府大客户销售公关技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍政府大客户销售公关技巧的解答，让我们一起看看吧。
个人客户经理销售采用的模式？
1、坐等型销售
所谓坐等型销售是指销售人员坐在一个地方等待客户主动上门来咨询或购买产品的销售行为。人们将此种行为简称为：坐销，从业者被称为：营业员、客服、小贩等；比如：门店、柜台、网店、摊位等商业体的产品销售形式，均会采用此种方式来销售产品。
2、推荐型销售
所谓推荐型销售是指销售人员主动向目标客户推荐相关产品帮助其解决相关问题，从而达到销售产品的目的行为。人们将此种行为简称为：推销，从业者被称为：推销员、销售员、业务员等；比如：新研发的产品、预防性产品、非刚需产品、大金额产品等类型的产品，均会采用此种方式销售产品。
3、关系型销售
所谓关系型销售是指销售人员先通过与目标客户建立一定的人际关系，然后再来开展相关销售业务，由此才有可能达成相关业务交易的行为。人们将此种行为简称为：社交，从业者被称为：大客户经理、公关经理等；比如：大企业或事业单位与政府性组织的产品采购业务，均会采用此种方式来达成交易行为。
4、顾问型销售
所谓顾问型销售是指销售人员能够诊断、解答客户存在或提出的相关现象性问题与解决方案，由此从专业性角度吸引客户对其产生信任，随之客户为了解决自身问题而自然达成相关业务购买的行为。人们将此种行为简称为：咨询，从业者被称为：顾问、老师、专家等；比如：医生、律师、咨询师等岗位性业务，均会采用此种方式来达成交易行为。
销售模式都有哪几种？
1、坐等型销售
所谓坐等型销售是指销售人员坐在一个地方等待客户主动上门来咨询或购买产品的销售行为。人们将此种行为简称为：坐销，从业者被称为：营业员、客服、小贩等；比如：门店、柜台、网店、摊位等商业体的产品销售形式，均会采用此种方式来销售产品。
2、推荐型销售
所谓推荐型销售是指销售人员主动向目标客户推荐相关产品帮助其解决相关问题，从而达到销售产品的目的行为。人们将此种行为简称为：推销，从业者被称为：推销员、销售员、业务员等；比如：新研发的产品、预防性产品、非刚需产品、大金额产品等类型的产品，均会采用此种方式销售产品。
3、关系型销售
所谓关系型销售是指销售人员先通过与目标客户建立一定的人际关系，然后再来开展相关销售业务，由此才有可能达成相关业务交易的行为。人们将此种行为简称为：社交，从业者被称为：大客户经理、公关经理等；比如：大企业或事业单位与政府性组织的产品采购业务，均会采用此种方式来达成交易行为。
4、顾问型销售
所谓顾问型销售是指销售人员能够诊断、解答客户存在或提出的相关现象性问题与解决方案，由此从专业性角度吸引客户对其产生信任，随之客户为了解决自身问题而自然达成相关业务购买的行为。人们将此种行为简称为：咨询，从业者被称为：顾问、老师、专家等；比如：医生、律师、咨询师等岗位性业务，均会采用此种方式来达成交易行为。
公关礼仪案例分析？
1.在大剧院大声招呼人有失礼；
2.当着别人妻子面和自己客户的面前叫别人绰号有失道德；
3.当着老年香港夫妇大声寒喧有失风范（香港人比较重家庭观 又是老夫妇，不能把人家晾在一旁）；
4.不该拥抱别人妻子，尤其是在自己大客户面前（试想你某天会不会也抱香港的那妇人呢，要是这对夫妇还年轻怎么办）；
5.介绍人行为失当，应该在见面后立即介绍~然后再寒喧。
到此，以上就是小编对于政府大客户销售公关技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于政府大客户销售公关技巧的3点解答对大家有用。