大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房产销售领导提问技巧的问题,于是小编就整理了3个相关介绍房产销售领导提问技巧的解答,让我们一起看看吧。
面试房地产销售人员一般会提问什么问题?
您好,专业的问题让专业的我回答吧!
针对您的问题:面试房地产销售人员一般会提问什么问题?
首先作为面试官,面对房地产销售人员一般只会提成如下几个问题:
一·你为什么选择房地产这个行业?
二·你对销售了解多少?
三·你会这个城市了解吗?
四·底薪很低,您能坚持吗?
一般面试官只会简单面试你类似几个问题,看能否流畅答上,基本对答入流已经是没有什么问题的了,因为房地产销售人员人员流失大,一般都是面试过关,除非你给面试官第一印象很差,就算你过了面试官对于考核期,你坚持不了,还是去洗牌下去的,因为房地产销售压力很大的,对销售以及硬性对该楼盘或者该片区必须要十分了解才可以的。
既然你选择了房地产销售人员,只要你坚持下去,不出三年,就会给个全新的您!
希望能帮到您!大家想了解更多的房地产知识或者问题,请关注我发私信咨询或者提问。谢谢大家
一般会问的问题有以下几个?
1:您对房地产行业了解吗?或了解多少。
2:您如何看待现在的房地产市场。
3:您认为做个好的销售人员应该具备什么样的素质。
4:给我一个公司雇佣您的理由。等等一系列,面试官性格不同,问您的问题就不同,摆上一颗平常心,认真,诚信是现在企业选人的基本标准。
售楼员想了解顾客需求,该怎么提问?
了解顾客需求,需要多喝顾客交流,从说话方面着手,或者从眼神都做方面细心观察,一个人对事情感兴趣,总有一些不同的动作和神情,售楼员需多观察人的动作方面,从动作神情中了解顾客的需要。多听少说,也会更容易了解顾客的需要,真诚相待,笑脸相迎,顾客也不会对你相距千里之外的。
所以的聊天最终的落脚点就是取得顾客的信任
体现在那些方面
第一,专业,对产品的了解,
第二,对于顾客的了解
第三,个人的人品
展开第二个来说的,顾客对于个人的游乐一定的信任,顾客需求自然就知道了
其实都是在围绕这三点
房产属于大件资本,卖房想要了解客户需求,可开门见山问客户!大部分客户也愿意将自己的想法告知置业顾问,以便为自己推荐合适的房产!通过客户的回答可了解客户到底是刚需还是投资!有了对客户的初步了解接下来可以引导客户做出合适的选择!知道客户的需求之后也切不可操之过急!最好能多设身处地的站在客户角度去考虑才能赢的客户信任,增加成交率!
如果作为资深售楼顾问,应该从顾客需求心理方向提问才好!比如,家庭人口多少,需要多大面积,朝向,楼层数(有个别人有恐高症),家庭中是否方便老人上下出行,买房资金计划等!
假如自己是一名房产销售人员,您会如何做好销售呢?
非常高兴能够回答你这个问题!
有句话说的非常好的,试错的成本其实并不高的,怀疑的成本才是最高的!
作为一名房产经纪人的身份,还是其他行业人员,我觉得这句话是最大的动力。曾经有个人统计:一个业务员要打150个电话,才会有1个意向客户,而要5个意向客户才会出一个精准客户,所以作为一名职业的房产经纪人来说,不断的试错打电话是避免不了的,当我们的试错次数多了,自然而然的剩下的就是成功与收获,作为一名职业的房产经纪人希望能给你带来帮助的!
房地产销售人员最大的难题是什么?创业视角看待网友提问
龙生九子,各有不同!
人与人之间是有很大差异化的;即便是一个爹妈,也有不同;更何况是不同的师傅,不同的老师、带你入行或者培训?还有不同的项目,不同的城市,不同的地段,不同的配套,不同的客户群...
赚钱永远赚的是时代的钱!
销售成功=天时(入市时机)+地利(环境变化)+人和(能力能量)
目前的大环境,让我们来看几组关键词:
①2021限价限售政策
②《”双减“意见》
③反垄断法2021
④共同富裕
言归正传,上面的关键词不做过多解释,自行搜索;
上面的问题何止是房产销售行业?其他行业呢?金融行业、保险行业、教育行业....也都存在!
房地产销售人员最大的难题是什么?创业视角看待网友提问
我曾在地产行业呆了11年,开发公司、代理公司都呆过,自己也接过销售项目,现在已经不从事地产销售了;原因有以下几点:
1、地产行业严格受制于政策的影响
限购、限售、限贷等政策;
2、国内大基建时代属于过去时;
行业逐年规范,市场蛋糕也越来越小,但人员不见少,赚钱自然就少了。
地方开发公司逐年被上市开发公司合并、兼并、联合开发,作为乙方的市场不言而喻;
3、作为乙方需要不停的谈开发商;
代理商你只有“卖”份,以前是“独家卖”,后来是“联代”;好卖的轮不到你,有难度的才喊你;
4、一锤子买卖,产品自身没有复购率。
具体看这篇: 没有资金,没有人脉,没有技术,没有学历?怎么创业?营销值得学
这不是10年前,也不是20年前,而是产品同质化的当下,
甲方需要拉新,客户需要拉新,代理商(中介)肉夹馍;都说中介模式(空手套白狼)好,看完我对行业的分析,真的好吗?
一个好的商业模式,首先是有复购率的,其次可以多元化经营客户;
买房对于大多数人来说,一生可能仅此一套;
一生一次的买卖,你只有不停的拉新;
为何美团外卖的市值几千亿呢?
一个重要的逻辑就是品类高频刚需;
我创业选品大概率是不会选择没有复购率的品类,即便是个冷门暴利无竞争的品类,我也不会把他放在首位,而是第二位!
没有可持续性和复购率的产品,会越走越难,目前的市场正在逐步被私域流量化....
5、谈谈获客能力
认识很多的地产顾问、二手房经纪人都是销售高手、线下作业(地推:助手、贴单、小条、电话)能力都比我要强10倍不止;
可线上获客能力跟我比,就反过来了几乎为零;对于新时代的裂变工具更是一问三不知(包含很多策划人员);
当下这个时代,线上获客你不做,等于把客户白白送给你的竞争对手!
所以,营销值得学认为地产销售人员最大难题是获客难!
一旦这些销售人员有客户,基本逃不出他的五指山!
欢迎评论!
到此,以上就是小编对于房产销售领导提问技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于房产销售领导提问技巧的3点解答对大家有用。