大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售弯道超车技巧方法的问题,于是小编就整理了2个相关介绍销售弯道超车技巧方法的解答,让我们一起看看吧。
b2b市场营销解决方案?
这何尝不是国内企业的痛。获客难、验收难、续费难……投资人看好的B2B赛道其实上遍布荆棘。
巨大的压力下,数字化营销被寄予厚望,甚至期待能驱动业务增长。
一时间,几乎所有的B2B企业都在招募数字营销人才,并在Martech(营销科技)上加大投入。
市场部门的角色也从单纯的品牌传播(品)扩展到了获取线索并精准用户运营(效)。
但经过一段时间的尝试,大家又发现:
内外部的数据打通很困难;
SDR跟进的商机太少根本养不活团队;
销售对于市场辛辛苦苦找来的线索无动于衷…
对于刚刚开启数字化营销旅程的企业,如何能少走弯路?以下的8个建议供参考:
一、营销的底层逻辑没有变
对于那些原本就是搞搞活动,写写推文,市场部价值感不强的企业,一定不要幻想上一套Martech工具就能立马“驱动增长”并“弯道超车”。
基本功还是要先补齐。
以前不接触客户、不懂市场、不懂业务、不了解销售,数字作为工具和手段也不会帮不懂的人变懂。
营销专业知识在数字时代并没变,比如:
行业洞察以及市场动态分析
对客户细分及精准营销策略
新产品GTM整体规划
……
除此之外,市场人要搞明白从市场洞察-产品推广-获客-线索商机转化-客户运营整个业务逻辑,清晰认知到数字化带来的变革最终是需要管理客户体验的全旅程。
如果企业主或市场人对于数字营销的认知还停留在数字媒体广告、搜索引擎优化(SEO/SEM)、电话(邮件)营销上,那么赶紧要补补课了。
二、激活数据,而不是堆积垃圾数据
不少企业花了钱搞市场活动,会后收集好客户清单好发给相关销售就再也不联系了,甚至没有整理归档,任由数据沉睡。逐渐形成了一个怪圈:
一边是继续花钱去获客,一边是对过往的数据以及数据背后的潜在客户不闻不问。
与其去追求大数据,不如先先唤醒企业现有的小数据,梳理并分析后,根据之前定义好的类别做精准的互动沟通。
比如参加过活动,但是并没有具体的采购需求的决策者,可以在不打扰的情况下,定期通过邮件或者微信朋友圈分享有质量内容(产品信息、客户案例等)保持“常联系”。
假如只是感兴趣的影响者,邀请免费试用,跟进反馈,“常互动”。
客户细分的越清晰,营销的效率会越高。
B2B的采购流程比较长,采购次数多,决策的影响因素复杂,长期而多次的沟通必不可少。
三、按照市场成熟度引入不同的Martech工具
企业根据自身的团队能力(成熟
做广告销售怎么找客源?
做广告销售怎么找客源?
最简单的方法就是去找客户广告,哪个客户做广告你就联系他,用你们产品的优势去说服客户。
客户做广告找哪家都是做,其实就是看广告销售人员怎么做公关了,怎么谈业务,所以说销售人员的业务能力是很重要的。
找到客户后需要上门拜访,在于客户交谈中,其实客户看重的只有三个方面:
一、销售人员的公关能力,洽谈能力,沟通能力,是否负责任。
二、销售人员对客户公司的项目或者产品是否了解,对项目的专业知识有没有了解,对项目的发展趋势有没有了解等等。
三、销售人员自身的业务能力,广告知识,对媒体渠道的了解程度,对项目相关行业有无案例经验等等。
简单来说就是三个方面,广告销售人员最重要的就是负责任,懂项目,懂平台。这样的话,与客户企业达成合作就会比较顺利。
到此,以上就是小编对于销售弯道超车技巧方法的问题就介绍到这了,希望介绍关于销售弯道超车技巧方法的2点解答对大家有用。