南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售谈费用技巧有哪些的问题，于是小编就整理了4个相关介绍销售谈费用技巧有哪些的解答，让我们一起看看吧。
销售费用与公司产值比例？
比例是6%。
销售费用是指企业在销售产品、自制半成品和工业性劳务等过程中发生的各项费用，包括由企业负担的包装费、运输费、装卸费、展览费、广告费、租赁费（不包括融资租赁费），以及为销售本企业产品 而专设的销售机构的费用，包括职工工资、福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗和其他 经费。
销售过程发生的运费应该如何处理？
销售过程发生的运费，记入销售费用--运输费用。 销售费用（selling expenses）是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各项费用。包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费（不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。 与销售有关的差旅费应计入销售费用。
在销售职场中，该如何向客户报价？
我来说说这个问题。我曾经做了将近十年的销售工作，主要是在房地产公司工作，个人认为给客户报价是要讲求技巧的，如果报的不合适，客户对你的信任就要打折扣，很可能做的不到位，你将失去这个客户，下面来说说我的经历。
很多公司在产品定价上都会采用这种情况，就是某一产品对外有一个挂牌价格，然后会制定一个折扣率，而销售经理往往为了业绩会把折扣的权力下放给销售人员，而一些老的经验丰富的销售人员，在给客户报价的时候，都不会轻易就给出最低折扣，如果那样就没有回旋的余地了，而一些职场新人，为了赶紧出业绩，又没有对客经验，往往是感觉客户是准客户，就直接把价格报道了最低，结果客户只是来询个价，最终无成交。
现在的客户也是越来越精明了，往往为了得到最低折扣不惜采用各种办法，简直比谍战片都有过之而无不及，我们经常就遇到这种客户，在第一次讯过价格后，又让家里其他人继续找不同的销售询价，利用销售人员之间的矛盾从中渔翁得利。还有就是跟销售人员谈判时，装作马上就能成交，到最后下定时，又变卦，让把销售负责人请出来给出最后的折扣等等，诸如此类。
由此，总结出给客户报价，作为基层的销售人员，销售说辞必须统一，不能千人千面，众口不一，而且最好不给他们折扣权限，折扣公开公布，让客户一目了然，销售经理掌握折扣最终权限，如要成交，到下定的最后一步，才释放相应折扣，这样在销售工作上不会出现价格混乱、恶性竞争，而且销售节奏可控。以上是个人的一点经验，希望能帮到你。
谢谢邀请。销售是为了让顾客购买推销的产品或服务。《营销管理》一书中说到：“顾客做出购买决策是基于消费者心理价位和他们所感知的当前实际价格，而不是建立在营销人员的要价上。”
消费者心理价位会有一个价格下限（低于这个价格他们会觉得产品太次），会有一个价格上限（高于这个价格他们会觉得不值得花这个钱或者花不起这个钱）。消费者心理价位是销售行为难以影响到的，那么就要想办法影响他们所感知的当前实际价格（即提高消费者对产品或服务的感知价值以匹配当前产品或服务的实际价格）。
你可以从这几个方面去影响：
1、 对比法
举个例子：某产品想要大力推广给消费者，可以给它设置一些对比，帮助消费者感知价值。比如就该产品分为基础版，进阶版，高级版，价格依次递增，而核心功能上，基础版配置最低，进阶版与高级版一样，高级版更多是外形、包装等不是那么重要的条件上更美观。销售量最高的往往是进阶版，因为价格合适且功能完善，性价比最高。当然，如果该产品本公司不具备对比的版本，同理也可以与竞品作对比。
2、 算账法
举个例子：一款高价、使用频率高、使用期限长的产品，比如吸尘器要卖1289元，顾客往往会犹豫不决，是否需要一次性花费那么多钱购买，这时候就要使用算账法，“这款吸尘器您至少能用5年，期间免费保修，每年才257.8，一天才0.71，一块钱都不到，也就一个鸡蛋的钱，你就可以拥有它”，让钱感知起来不那么多，一天多一个鸡蛋钱而已。算账法搭配一些6期免息的支付手段，会更加降低用户的价格敏感度。
3、 正当理由消费法
举个例子：某款产品是生活中、学习中、职场中需要用到且非常重要的。比如一期价格988的英语口语训练营课程，顾客学习英语口语是为了什么，出国旅游，商务交流，看懂英美剧……那销售就应该引导用户更多地感知认真学完课程后得到了什么价值，（学完课程的小同学出国游玩完全无障碍；学完课程的小B同学与外国客户交流顺畅升职加薪了；学完课程的小C在一次美剧交流联谊上，由于用流利的口语分享了近期最爱的一部美剧然后跟心仪妹子火速聊上，最终脱单了……），这份价值简直无法用现在的价格来衡量，而不是让用户纠结于当前支付的价格。
这三个方法不是唯一的三个方法，方法与方法间完全可叠加使用。一个优秀的销售应该善于总结对当下自己服务的目标客群最有效的方法，并灵活应变、举一反三。
有费用的业务应该怎么谈？
谢邀！
做为一个8年销售工作者，这个问题我有资格回答你！
1、有一些行业，是有潜规则的，这个潜规则规定了应该给客户的回扣点数，这主要表示在传统工厂，行业不限；
2、在不知道应该给多少的行业里，比如物流行业，你可以先暗示，再明说
3、现在的市场越来越透明化，越来越互联网化，这种给回扣的事情变得越来越少，大家都是诚信交易。
4、给回扣的业务，虽然风气不好，但谈起来也更好谈，后续也会更顺利；不好的地方就是如果对接人换了，很容易就把你换了，而没有这些道道的业务，大家就是照章办事
5、身在中国这个社会，是个人情社会，再清明的业务都会逢年过节需要送点礼，这是人之常情
希望我的回答能帮助到您！
涉及到费用业务的，最好首先先了解一下行业惯例，因为如果没有特殊约定，可能就是直接按照行业惯例走了，所以行内规矩还是要先了解清楚。其次，要对本公司和合作公司的合作模式进行了解，比如双方合作很多年了，那么可能一般条件同往年，或者再看一下本年和去年有没有大的变化，然后就变化和对方协商。当然这个也要看双方地位的强弱。如果双方合作时间不长，那么看惯例同时要考虑本年新发生的变化，看一下费用具体由谁承担、承担多少。第三，如果没有惯例和以前年度经验参考的情况，可以了解一下同行业公司大概是怎么分担费用的。借着要对发生业务过程中涉及的费用捋一遍，大概涉及什么费用，这个费用由哪方发生的，发生的时候涉及哪几个层面的支出比如修理费用涉及修理材料修理人工运输费啦，如果能确定金额的约定好金额，不能确定金额的约定好确定金额的方法(在此过程中需要按公司的要求走)。尤其是金额较大的费用，由谁承担双方承担各是多少，要提前想清楚，以及给自己定一个底线，最低可以接受多少，谈的时候才不会左右摇摆。第四，费用较多较杂的时候最好列一个明细，金额或方法如何记的都说清楚了，有理有据，对方才能认同。
到此，以上就是小编对于销售谈费用技巧有哪些的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售谈费用技巧有哪些的4点解答对大家有用。