南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于培训机构销售技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍培训机构销售技巧的解答，让我们一起看看吧。
体育培训电销技巧和话术？
1.
关于销售成功的思考(引起思考) 1.掌握了高明的技巧就能成功吗? 销售技巧对销售结果的影响(销售技能的确会有高低,但不是影响销售结果的决 定因素.) 2.一天200 个电话就能成功吗? 工作量对销售结果的影响(稳定的、足够的工作量对销售结果影响非常大,但是, 仅仅有工作量还不能成为一名优秀的电话销售.) 3.手上有了好名单就能成功吗? 资
2.
电话销售的特点与技巧(建立架构)1.电话销售中沟通的特点 心理特点(推销与抗拒) 语言特点(短平快) 会谈节奏(谁是主导?如何把握会谈方向?) 2.电话销售的基本流程 通用销售流程讲解(快速讲解,主要建立流程的概念) 3.建立你自己的电话销售流程 通过互动,梳理现有销售流程 确立节点 讨论并明确节点的标准 达到每个节点,应该具备的技能 电
3.
电话销售的关键场景剖析(实战观摩) 1.电话销售的8 个重要场景 获得线索 探寻需求 传递信息 讨论
销售技巧的培训主要有哪些？
1、寻找客户
需要拥有广泛的渠道寻找目标客户可以通过公共媒体寻找客户，也可以通过内部资料捕捉客户的相关信息，并筛选目标客户，获得了足量的目标客户后，需要针对客户的购买能力和实际需求进行分类，并针对不同的对象采取不同种类型的销售策略。
2、接近客户
只有对客户有更多的了解，才更有可能让顾客购买商品，所以需要不断收集客户的情报，包括客户的联系关系，家庭情况，基本资料，性格特点以及多方面的资料。在正式接触客户的时候，也需要多对客户给予赞美之词，这样才能让有些客户放下心理防线，从心底认同本公司的服务和产品。
3、面议商谈
顾客沟通的过程中应当善于沟通并认真倾听顾客的需求和想法，必要的时候可以运用自己的能力为顾客解决一定的需求。销售人员不仅要学习一定的话术，更需要学会成为一个忠实的倾听者，而且还需要能够针对客户的问题给予明确的答案，并诱导客户对公司产品有更深入的了解。
在适当的机会介绍公司的产品，包括产品的特性，以及产品所适合客户的地方，也可以投其所好的为客户进行一定的精准营销。
4、异议处理
市场营销并不是只有成功没有失败，失败的市场营销会为下一次营销提供更多的经验，所以需要以平常心对待客户的拒绝，积极寻找客户拒绝的原因，并把本次失败的原因归纳成相应经验，运用到下一次的营销活动中，给自己找准时间，灵活处理与客户之间的关系。
5、促成交易
销售者需要灵活捕捉客户的表情和行动，并在适当的时机促成交易。而且在需要让步的时候，也应当尽量妥协让步，这样才能够体现出公司的服务质量。
销售的最后应当签订合作协议，通过相应的合同与顾客之间形成合作关系，表达双方合作的诚意。
很多公司都会在销售人员刚上岗的时候进行岗前培训，岗前培训的内容分为很多个方面，销售技巧培训是一个较为重要的方面，上文中为大家简单介绍了一些销售技巧培训内容，如果对该部分内容感兴趣的话，可以将这部分内容运用到实战中，通过销售技巧让销售人员与顾客达成更密切的关系。
到此，以上就是小编对于培训机构销售技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于培训机构销售技巧的2点解答对大家有用。