南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售和客户讲价技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车销售和客户讲价技巧的解答，让我们一起看看吧。
怎么跟汽车销售谈价？
第一：看完车之后，觉得要买这一辆车，要以平常心谈价格。一定不能有今天一定要谈到最低价的表现。因为谈价格，谁冲动，谁就肯定吃亏。
第二：谈价格之时，要少说话多聆听。祸从口出的道理或者很多都懂。你说得越多，你的错误会越多，如果对某一台车你总是说过不停，那销售员一眼就看透你，你就是一棵空心菜。这样价格根本谈不到你想要的。
第三：销售问你想多少钱买的时候，你也不要着急透了自己的底。你只要问他，最低价是多少？总价是多少？能送什么？只有他出的价，你就不断地去砍，或者要他加赠品。这就很容易达到你的心仪价。
第四：一定要多走访多几间店。做到心中有数。如果你只是吊死在一棵树上，你永远不知道外面的森林有多大。你谈价格之时，你可以轻淡地说，XX店比你的价优惠。无形之中就给了销售员的心理压力。多少也可以占一点优势。
汽车销售如何幽默应对客户砍价？
当客户砍价时，汽车销售可以使用幽默来缓解紧张气氛。例如，可以说：“您真是个出色的谈判家，如果您能把这个砍价技巧教给我，我可以考虑给您更多优惠。”
或者说：“您的砍价技巧真是一绝，我得向我的老板学习一下。”
这样的回答既能化解尴尬，又能让客户感到被重视，增加互动和笑声，为销售过程增添一份轻松和愉快的氛围。
汽车砍价技巧？
你好，1. 提前做好功课：在购买汽车前，一定要做好充分的市场调研，了解同类车型的售价和配置情况，以及品牌商的促销活动，这样可以更好地对比价格和性价比，为砍价做好准备。
2. 挑选合适的时间进行砍价：汽车销售商一般在月末、季末、年末等时间节点会有促销活动，并且销售人员也会有销售任务压力，这时候是砍价的最佳时机。
3. 不要过于急功近利：在砍价过程中，不要过于急于求成，要保持冷静理智，不要被销售人员的话语所影响。可以考虑多次到店洽谈，与多个销售人员交流，比较不同的报价和方案，最终做出最优的决策。
4. 多要赠品和服务：在砍价时，除了要争取更低的价格外，还可以要求销售商提供更多的赠品和服务，比如免费保养、延长质保期、免费改装等，这些都可以减轻后期的负担，提升购车的价值感。
5. 把握砍价技巧：在砍价时，可以采用多种技巧，比如提出对比报价、逐渐递增的砍价、批量购买等，这些技巧可以帮助买家更好地争取到优惠。
6. 保持友好沟通：在砍价过程中，要保持友好的沟通，不要与销售人员产生过度的矛盾，因为这会影响后续的服务和售后保障。即使最终没有达成理想的价格，也要保持礼貌和感谢，保持良好的人际关系。
存在砍价的空间 因为汽车价格通常是可以讨价还价的，销售人员通常会给予一些优惠，同时消费者也可以根据市场行情和自己的购车需求进行砍价；比如可以提出同类车型的价格比较，询问促销信息，强调自己的购车打算等，这些都是可以进行砍价的技巧。
此外，买车之前的准备和调查也非常重要，了解需求、掌握市场行情和车型信息等，可以帮助消费者更好地进行砍价。
1、多跑几次：
无论是去看车还是去买车，建议消费者多跑几次4s店，在日常购车过程中，很难一次就能拿到最低价，多跑几次不会让销售人员反感，恰巧能够说明你的购车意向，也给销售人员一种暗示，他们会给出尽最大的努力大的优惠。因此多跑几趟是不能少的。
2、多找几个人一块：
虽然买车不是打架，但是多找几个人可以让商家有一种误区，不清楚谁要买，也不清楚能够成交几个客户，在谈价的过程中也会相当谨慎，尽最大限度不要过早的展现自己的购车想法，欲擒故纵可能会让自己拿到更大的优惠。
3、看低配车砍高配：
买车砍价也要有一定的技巧，声东击西是在买车砍价时最经常遇见的策略，假如想要购买豪华型，就要先谈舒适型的价格，可以根据自己的得加装配置，假如你要买舒适型，可以从豪华型砍价，掌握每个配置之间的价格差异，这也是在砍价过程中最得掌握的。
4、探知库存：
从另一方面来看，库存量可以很好的反映汽车的供求联系，假如供不要求的汽车，在砍价时是相当难的。
到此，以上就是小编对于汽车销售和客户讲价技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售和客户讲价技巧的3点解答对大家有用。