南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于与销售的博弈技巧分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍与销售的博弈技巧分析的解答，让我们一起看看吧。
新手买车应该和销售怎么谈价格才不吃亏？
买车和买房一样，对于大宗消费的这些事需要提前做些工作，这样就会起到事半功倍的效果。新车小白买车之前如何抵御4S店的各种诱导购买、强买强卖、捆绑消费，还有一堆隐藏的软性消费等等令新人们容易陷入陷阱，最好以下几点，轻松可以避免。
首先作为新手消费者，一定要提前做足功课，了解自己究竟买车的需求和用途是什么，这方面可以多请教一些身边已经购买买过车子的家人、同事和朋友，通过与他们的交流，了解购车环节，提前做好应对，避免踩坑。同时在购车前多登录一些专业性的网站，通过论坛了解意向购买车辆各地价格、优惠政策以及车辆优缺点，做到胸有成竹。而在购车过程中，与销售顾问尽量商谈清楚购车政策，特别是车型、价格、优惠政策、赠送项目等，一定要坚守自己的心理价位和购车用途，坚持己见，不能本来准备买个基本配置的车，结果给销售一忽悠，买了个高配的还外加钱加装精品，这样就很不划算了。
其次，尽可能选择那些正规且开店时间较久的品牌授权4S店，汽车市场大浪淘沙，但凡那些可以存活10年以上的4S店，销售不会太差，销售陷阱也不会存在，这样的4S店真正是在做品牌、做客户，话句话说在这样的4S店买车不会被套路。举个例子，年前我的一个朋友提了一辆宝马，聊起来就觉得不但开着舒服，买起来也很舒服。选择的宝马4S店是一家国企汽车集团代理的，全程没有遇到任何捆绑销售，销售的服务很到位，把整个购车的决策权都交给了用户自己。当时我们就觉得奔驰到底是超级豪华车品牌，给予用户各种软性的服务都是真正的“客户为尊”的豪华体验。
最后就是购买保险环节，很多4S店把保险当作销售利润来看待，所以在新车购买时会捆绑保险。如果保险不在店里购买就享受不了很多优惠政策。消费者可以在和销售顾问谈购车政策时一并把保险的事情说清楚，明明白白购买，不要等到交费时再来说，这样会让大家很不舒服。
总之而言，新车买车注意事项很多，做足功课，先从网上论坛比车，车型选择好以后，再到线下4S店试车，车型确定后再多找几家同品牌4S店进行价格政策比对，寻找最优最实诚的4S店下单购车，相信多找找、多了解、多对比，坚持自己的最初想法，购车不是件难事。
网上看报价
选择你喜欢的车，然后看网上报价。
裸车价/落地价
选择好汽车后，要了解两个价格，一个是裸车价一个是落地价。落地价指的是你能把小车开上路所要掏的全部费用，这个价格=预算。保险和税款就是一大笔，这笔钱必须先保留出来！
心理价位
谈价格一定要明白干脆，不能不好意思。销售都是非常精明的，你越是顾左右而言他，他越是步步紧逼让你下单。无论销售说什么都不要听，把自己的心理价位摆出来，让他给你降价。
多店对比
多了解后就可以开始和销售谈价格了，4儿子点的水深是有目共睹的，很多人买车都是头一次很容易就上钩了，如果你实在不会买就多跑几家店，把几家店的报价放一起对比，谁贵谁便宜都很清楚了（一定要对比同一款车）。有了数就很好和销售谈价格了。
定不定下来
买车者考虑：到底能便宜多少？
卖车者考虑：如果我给他优惠了，今天能不能定的下来？
所以在还价过程中会遇到这样的情况，销售会问到底能不能定下来？如果能定下来就去给你申请最低的价格。其实这是一种心理博弈，很有可能他给的价不能让你满意，但你却答应了别人要下定金。在谈话过程中一定给要给销售这样的感觉，这个人很有可能会买，但也可能会流失。
谢绝套餐
当你提出还价时，销售不会立即答应你，4儿子店的套路是多送多赠，价格不变修改套餐的内容。答应给你导航，行车记录仪，脚垫等等，到手全是便宜货。这其实就是4s店的套路了，买家一口咬定要现金优惠，不要赠品。
你好！我没有车，但是我会怎样谈价格。我们常说货比三家。你可以到几个地方多了解一下行情，包括网上也要了解一下。最好安装一个汽车之家。里面全世界的车都有，包含型号，配置，出厂地点，发动机，价格等等都有。这样去谈就心中有数了。希望你买到爱车！
买车这个跟买衣服不一样
买车跟买房相似
情况稍稍复杂，不过弄懂后你觉得会很简单，只是需要时间来了解
首先买车不能急，要多了解，多对比
对比价格要注意车型一定要一直，如果车型不一样没有多大参考性，
买车最好就在大型车展或者年底，这些时间无论厂家和经销店都是有任务的，都要冲业绩，那么冲业绩他们就要以低价和更大的活动力度来吸引客户和打击对手
买车注意事项
1.裸车价格（清楚车辆指导价和现金优惠价）
2.车辆购置税（按裸车优惠后来算，并不是知道架）⚠️
3.上牌费（本地牌和外地牌）
4.车辆保养（是否全保，三者价格）
5.精品加装（清楚精品项目）
6是否送保养？多少次？要备注清楚
7要清楚所有问题，不要让销售带着你走
8如需按揭新车基本都有0利息方案
如果事情太多不好记，可以列出来，到时候跟销售谈判的时候拿出来逐条击破
注意⚠️⚠️⚠️
千万不要告知销售低价，因为你永远不知道销售权限有多大，让他去告诉你低价，谈价格就是要心理战，谁先说低价谁先si
做为销售，完不成业绩时，公司的惩罚有超过你的底线，让你忍无可忍的时候吗？
有句话说的非常好，忍无可忍，无需再忍。一个人的耐性是有限的，一个人做事是有原则底线的，超过了他承受的范围，很多人就会劝你辞职不干了。但是在销售的行业里面，业绩就是你的尊严。一切的培训，一切的开会，一切的鼓励，只是为了提高业绩。销售的行业就是追求利润，再没有利润的面前，说什么都是大话空话！
如果你铁了心要干销售的行业，你就要做好心里的准备，要想出人头地，吃别人吃不了的苦！可能你的尊严被伤害了，可能的底线被突破了，可能你心中装满了委屈……要在客户面前装孙子，一个月出差30天，等客户等了三个小时，签合同的时候反悔……这些经历多了去，但是没有这些磨练你不会变得强大起来，你的业绩不会好起来，你的口袋不会满起来！
你选择了这个行业，就得接受这个行业的磨练，这个行业的规则，你才能够好好的生存，好好的晋升。所以公司的惩罚，可能会超过了你的底线，但一切为了业绩，你能忍受，当成对你的磨练，对你的突破，你才有可能在这个行业出人头地！
不知道能忍到几时，就算脾气再好，也是有底线的，要守住自己的原则和底线，忍无可忍，重新再忍，如果我有能力完全不需要忍耐。话虽然是这样说，但是人有时要学会隐藏自己的情绪，工作生活中，总会有这样或那样的事情让自己变得暴躁易怒。
销售就是一场心理博弈战，如果你想成功的卖出产品，就必须读懂客户的内心和了解客户的需求才能立于不败之地。
一名优秀的销售人员，最基本的要求就是一定要以一种端正的心态来对待自己所从事的的职业，要不然你就很难做好自己的工作，心态决定命运。
销售的工作本身就极富挑战力，是对销售人员的心理素质的全面考验，就像当销售人员面对不同客户时，无论客户怎么说，销售销售人员必须要对自己的工作负责，认识到自己工作的意义和价值，体会到为目标而奋斗的乐趣，从而全身投入到自己的工作中去。
所以所谓的处罚达到忍无可忍的程度更是对自己心里的压力的一种自我考验！
没从事过销售职业。销售是公司里直接营利性部门，也是最考验一个人耐心，韧性的部门。
公司对销售人员的考核最重要的指标就是业绩。而和业绩最直接挂钩的奖惩便是提成奖金。发提成奖金时，钱就是最好的刺激，给你压力也给你动力。
当然，有时也会有一些比如完不成做俯卧撑，跑步，打扫办公室卫生这些自罚项目，但基本都能接受。忍无可忍的基本都是没有业绩，拿不到钱颓然离开的。
网上发布过的那种互扇耳光啊，裸奔啊，大喊大叫污蔑自己的惩罚我们公司是没有的。如遇到如此疯狂行为的公司，留下一封"世界这么大 我想看看去"的辞职信走人吧，别钱没赚到把自己折腾疯了，不划算。
怎么做好销售工作？如何取得大客户的长期信任？
做好销售和做好其他工作一样，要不断的付出时间、精力和感情。当年我从事业单位出来从事销售工作的时候，包括家人在内，没有一个人看好我，都认为我这人太实在，做不好销售，但是我通过时间和自己的努力，向别人证明了——什么样的人都能够做好销售，只是看你付出了多少。我曾经为了做好销售，甚至都搬到了客户的单位附近去居住，就是为了能够更多的和他们接触。曾经一度搞得我爱人以为我有了外遇，想和我离婚。付出总是有回报的！我在做销售的时候，除了刚开始的两三个月，从来没有完不成任务的时候。你的每一份付出，一定会回报，也许是在明天或者是后天。
那如何做好和客户的关系呢？我觉得无外乎就有以下几点：
第一，做事先做人。如果客户对你这个人都不认可，其他的事情也就免谈了，所以当我们在跟客户谈事情之前一定要先让他们认可这个人。这里边包括了你的人品和你的付出，因为如果他发现你对这件事情都是可有可无的态度，对他来说也就无所谓了。所以当开始建立信任的时候，一定要勤奋，让他们知道你真的是想把事情做好。一旦这样的印象建立起来，对于我们后续的合作会带来极大的便便利。这个期限，我认为你三个月为限。三个月还不能和客户建立良好的信任关系，卧我个人认为就有点慢了。
第二，要诚实。在咱们中国，如果说一个人不诚实，那这个人基本上在社会上也就没有立足之地了。人们常说无奸不商，其实商人是最应该诚实讲信用的，因为如果不诚信，那么是没有人愿意跟他合作的。还谈什么发展和远景。作为销售人员，就相当于是商人，所以必须诚信，否则跟客户之间的合作只是一锤子买卖，根本不可能长久。现在的社会也没有傻子，当我们做事情的时候一定要报着和聪明人做生意的态度。千万不要偷奸傻瓜，一旦被客户知道那样的成本是非常高的。
第三，要可靠。可靠，大家往往认为和诚实是一样的，但其实，可靠与诚实有很大的区别，可靠是说到做到。有时候我们答应客户的事情一定要做到，千万不要抱着侥幸的心理，得过且过。一旦我们答应的事情做不到，我们需要花费十倍甚至百倍的精力才能挽回这样的负面影响。
做销售需要我们具有方方面面的能力，以上提到的只是一些基本原则。 信任也不是一天两天能够建立起来的，需要我们不断的坚持与努力。能够做好销售的人，一定在做人方面是没有问题的，所以坚持住，你就会发现你的每一份付出终将会有收获。
怎样做好销售工作？这个问题可能是所有做销售的一直思考的问题。销售是一场无硝烟的战争，也是世界上最伟大的职业，一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员般永远不怕磨破的双脚，当你集这些于一身便做好了销售。
维护老客户比开发新客户容易得多，可以在成交后，采用定期电话联系的方式，让客户随时感受到你的关心和体贴，定期回访，网络交往，做好售后服务，优质的售后服务能为整个交易过程画上完美句号，同时也为下一次的成交埋下种子，真正的销售是从售后服务开始。
做好销售工作是件很不容易的事情，可以说绝对是一门高超的艺术活。特别是当你所处的产品，既不是垄断行业，也不是特别高新行业，也不是国家政策所重点扶持的行业，既难融到资金，又缺少这方面的人才，所处的行业又基本上属于红海时，客户只需要上网或者一个电话就有几十家竞争对手上门报价，你要把自己的产品销售出去，可真是一件很难的事情。
当然，我们不排除有些销售，他为达目的会捞偏门，会出卖一些人格的尊严，借以获得较好的销售业绩。我以下所讲的都是指正常的销售。要获得大客户的长期信任，除了销售自身能力外，还有销售的产品要有可靠的保障，良好的信誉，可靠的售后服务等多种因素组成，可以说是缺一不可的。这些还只是主观因素。
另外，还有客观因素。比如说，你是钢铁销售商，主要的大客户都是全国的一些大中型钢厂。但是现在国家供给侧改革，对大中型钢厂的过剩产能进行淘汰。那哪怕你的产品质量再好，你的服务再好，你的销售能力再强，蛋糕大幅缩小，你也是无可奈何的事情。
当然，五分靠自己努力五分天注定。在有些东西我们自己控制不住的情况下，只有把质量，服务，信誉等东西做好。这样才能获得大客户的信任的必要条件。而充分条件是大客户那边的情况，只有充分必要条件都具备了，你们才能够获的一种良好的关系，长期稳定的合作下去。
这是一个销售行业从业15年人员的血战经验，如果大家觉得我讲的还有点道理，请记得点赞哦，谢谢，顺便祝大家端午节快乐。
到此，以上就是小编对于与销售的博弈技巧分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于与销售的博弈技巧分析的3点解答对大家有用。