南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于怎么才能提高销售单价技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍怎么才能提高销售单价技巧的解答，让我们一起看看吧。
做销售岗位，顾客一进来就问价格，应该怎样回复交流才能留住顾客？
销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”，顾客在销售前期提及价格的时候，我们首先要“价格闪躲”，闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试玩的流程中去，慢慢地让顾客喜欢上我们产品后，最后再来进行价格谈判，才是对我们有利的。
1.永远不要先报价格
价格只有在顾客喜欢上我们货品之后才有意义，现在很多的销售员却犯“兵家大忌”，急于成单即主动报出自己的底价。
2.顾客说“钱没预那么多，都存理财了”
一些很有可能成交的顾客，在销售的后期，突然表示“钱没预那么多，都存理财了”，我发现这样的客人还真不少，也许是实情，但很多是借口。
这个时候很多的销售员傻傻地来上一句：“我们这可以分期、能刷信用卡啊”，结果顾客跑掉了。销售员如果听信顾客说过两天来拿的话，轻易地就放虎归山了。
遇到这种情况最好的处理方法就是让销售员表示商品可以为顾客留一段时间，只是需要顾客交纳少许定金。
即使没有办法留下定金，也不要那么容易地“放虎归山”，可以拿出一个本子来，表示我们有为顾客保留商品的义务，我们要做一个登记手续——记录下顾客的姓名、微信、手机、家庭住址等。
3.销售过程中常需配合作战
销售员在销售过程中，提货、照看等共同完成销售的简单配合自不必说了，这里介绍某地方一个服装店，销售中如何巧妙配合的案例，大家可以结合自己的销售也想些好技巧出来。
在香港，有两个兄弟开了一家专做男士服装的店面，包括按顾客需求定做服装的业务。看这兄弟俩如何配合做销售的。
每当负责销售的弟弟在帮一个新顾客在镜子前试衣服的时候，他会首先告诉顾客，他自己的耳朵听力有点问题。所以，当他和顾客交流时，就不断地要求顾客讲的声音大一点。
一旦顾客找到一套自己称心的衣服询问价钱的时候，他都会走进后面的房间，把做裁缝的哥哥叫出来，说：“店长，这套衣服多少钱?”
他哥哥就放下手里的活，抬起头打量一下衣服就说：“那套漂亮纯羊毛套装啊，3800块”，弟弟假装没听清，再问一遍，而哥哥再次回答“3800块”，此时，做销售的弟弟回到客人身边，对客人说：“他要1800块”。
这时候，许多人都会赶快把这套衣服买下来，在那个“可怜的聋子”弟弟发现“错误”之前，带上“自己天上掉下来的馅饼”急忙离开。
这只是技巧方面的案例，不是叫大家去这么卖产品，而更多是激发大家集思广益，多多总结，让自己销售中多出一些协调作战的技能。
4.客人买单之后，销售员切忌说“谢谢”
在现实销售技巧中，我发现很多销售员在成交之后，抑制不住内心的喜悦，感激不尽的样子对顾客说：“谢谢”。各位，销售员说“谢谢”，这是什么意思，我们的货品就那么不值钱、没有价值，好像是顾客帮很大的忙才买的！
这是个错误，其实有很多买不少东西的顾客在离开门店的时候，满心欢喜地对我们的销售员说“谢谢你”，因为这来自我们耐心周到的服务、物超所值的货品。
对于成交的顾客说谢谢，是绝对的错误，是对自身品牌和货品的不自信，会引发顾客不好的想象。应该说什么?应该赞美他，祝贺他，恭喜她！如恭喜她购买到心仪又超值的商品，眼光好等等。
５.不要惧怕客人投诉，这是让他成为你老客户的“天赐良机”
看见顾客拿来投诉要求退货的时候，有的销售员就害怕，结果没有处理好，在店里站着吵架，处理结果不说，光生意、形象不知道影响了多少。仅仅提醒我们门店的销售员，遇到投诉，就是“天赐良机”——再次销售的机会来了。
如何快速提升销售效率？
5招让你成为销售世界顶级冠军
我是从销售做起的，刚进入销售行业的的人或者没做过销售的人对于销售来说都有一个误解“脸嫩不能干销售,赚钱全凭脸皮厚。没脸没皮癞皮狗,不下订单我不走。”“做销售就要能说会道，天南海北的海吹。”“还有就是做销售只要你努力，就会感动客户，客户就会要你的产品。”等等，其实这些都是对销售的一种误解，我从一线销售人员做到企业高管，见过很多类型的销售人员，有能说会到的、有拼命工作的，销售业绩就是做不上来。其实销售是一门系统的科学，只有我们掌握了销售的基本方法加以运用，不管你是什么性格的人都可以成为世界顶级的销售人员。
销售的核心“是给客户带来价值”我们做销售一定要牢记这句话。
围绕销售的核心，销售步骤分为以下几个步骤：
1. 做好准备：第一是自我的信心和心态，你要对你的职业有信心“不做总统就做销售员”80%的企业高管都是从销售做起的。对你的行业有信心，销售不好是我从事的行业不好“只有破产的企业没有破产的行业”那个行业都没有问题。对你的产品有信心，我们是为客户带来价值和帮助的，用我们的产品或服务给客户解决问题的，只有相信我们的产品才可以很好的销售产品。第二就是知识的准备，要想很好的销售你的产品就要让客户对你产生充分的信任，只有你能成为客户的某个问题的解决顾问客户才可以充分的信任你。那么你要对你的行业、产品、竞争对手都要有充分的了解才可以帮助客户选择。第三市场调查，只有充分的市场调查你才能知道客户在哪、想要什么样的产品、需要什么样的帮助。
2. 现场拜访：现场拜访是销售的开始，现场拜访的效果好坏决定销售成功与否的关键，初次接触客户是客户对你的第一印象，第一印象在一段时间内很难改变，因而第一次拜访一定要充分的准备。
3. 需求鉴定：在拜访的过程中需求鉴定是很重要的一个步骤，你能否真实的发现客户的潜在需求，你就无法针对性的设计你的推销方案来满足客户的需求。
4. FABE产品演示：鉴定出客户需求后就要针对其需求进行产品的FABE的演示，利益销售法是销售的重要工具。
5. 化拒绝为成交：也就是反对意见的处理，其实很多的客户就是习惯性反对，反对意见处理是你化拒绝为成交最好的方法。
通过以上五点，我相信你的销售业绩会有很快的提升。
1.与客户做朋友，在与客户接触过程中，自始至终都要保持朋友般的真挚情感，以情动人，让客户在情感上产生共鸣，找到客户的兴趣爱好，使自己在某方面或某几方面与客户有共同语言并能作一些深入的沟通交流，保持良好融洽的关系与和睦的气氛。
2.提高产品的核心竞争力
一个保留和维护客户的有效办法就是提高产品的核心竞争力，使客户不能轻易跑去购买竞争者的产品。因此，从企业自身角度上，要不断创新，改进技术手段和管理方式，提高顾客的转移成本和门槛。让客户在情感上忠诚于企业，对企业形象、价值观和产品产生依赖和习惯心理，就能够和企业建立长久关系。
3.做出口碑，重视口碑
赢得客户和行业的口碑，你的客户就会在多数也是他同行的朋友中推荐你，那么你的销售就会迅速在不断地销售中扩张起来。
营销的最高境界，是让客户主动来找你。无论你从事什么行业，一定记住，如果想在该行业中长期发展或有所作为，请自己留给这个行业一个良好口碑。
4.针对客户存在的问题和不足，为客户提供有效的销售计划和建议，想办法，诚心诚意帮客户把市场做起来，把销量搞上去，让客户真正赚到钱。只有让客户赚到了钱，客户自然会扩大经营面积，增加更多订单，保持长期合作关系。
5.提高客户满意度
客户满意=客户体验+客户期望
当客户体验＜期望时，客户就会感觉不满 ，减少交易，传播恶名 ，另寻卖家；
当客户体验＝期望时，客户常见为1次购买、同时寻找更满意的卖家、客户关系无法长久维持；
当客户体验＞期望时，客户感觉满意 ，持续交易， 感觉自豪 ，义务进行宣传。
本题探讨的是如何快速提升销售效率，而不是如何做一名销售，楠哥结合亲身经验来贴题回答：
楠哥认为快速提升销售效率最有效的方法（没有之一）是【精准定位目标客户】，大白话就是【将合适的产品卖给有需要的人】，千万别相信什么将梳子卖给和尚、将近视镜卖给瞎子之类的鬼话，那都是所谓的“作家”杜撰出来的故事，现实中要是有哪个销售真这么干，那只能是钻牛角尖，纯粹是跟自己过不去，不是说办不到，而是效率成本太高！
最有说服力的实例，大家都知道马云曾和李佳琦比赛直播卖口红，按理说李佳琦的个人综合能力比不上马云，为什么他能赢？是因为他有一千多万【细分领域很垂直、需求很明确】的粉丝群体，一分钟卖出多少万支口红靠的就是这个，效率够高吧！
如果你的产品是婴幼儿类，那么你是选择盯宝妈群体还是宝爸群体？这个很简单，大家都知道。再进一步细分，如果你的产品属于高档货，盯高收入宝妈群；档次低一些的，盯中低收入宝妈群甚至农村市场，总之对产品和目标客户要不断地细分归类，分得越细效率越高！
做销售的，谁会没有遇到过客户觉得价格高的情况呢？各位销售达人是怎么看待这个问题，又是有什么好方法呢？
现在的客户不管你报什么样的价格，第一反应就是你报的价格高了。
商务谈判也是需要技巧的，技巧里面肯定有一条就是采购方不管你报什么样的价格，你给出来的反应都是价格太高了！
针对这样的情况，我们怎么破？
菜鸟级的销售肯定就会说，这个价格已经很低，实在不行我去向我们领导申请下。从这一刻开始其实你已经失去主动权，后面会被客户牵着鼻子走了？
老司机的销售会怎么做呢？
1，先了解清楚客户目前用什么品牌，价格如何？这些信息其实应该是在进行商务谈判之前就应该了解到的！具体怎么了解到其实有很多办法可以打听到，实在打听不到也要有个预估的价格，这样才方便后面的商务谈判！
2，商务谈判之前，肯定拜访过多次客户，这个过程中，要明确客户对产品有什么样的需求。是稳定性的需求？是优质服务的需求？是账期的需求？是品牌的需求？是价格低的需求？了解到客户准确需求后，我们针对客户需求进行商务谈判，主要谈的内容是我们价格不是重点，重点是我们能给客户带来什么样的利益，能给客户创造什么样的价值！
3，销售行业里面有句俗话叫走路摔一跤也要抓一把沙子。所以商务谈判进行到一定阶段的时候，客户在价格问题上没有任何退让的情况下，我们对价格作出稍微的调整，价格调整的同时，我们可以对其他商务条件进行要求。要求可以是比如价格降了，我们不能月结60天了，只能做月结30天了。我们可以说价格降了，我们需要采购的时候批量采购！我们可以说价格降了，我们需要签订年度合作战略协议！具体怎么样抓起来这把摔跤后的土，需要你根据实际情况来决定！
所以对于客户说我们价格高的时候，不要立马给客户说去申请价格之类的话，我们需要冷静的思考，用最最吸引客户的点去跟客户谈判！
商务谈判肯定是一个你来我往的情况，你来我往的条件下我们最后选择一个最优的价格方案！
这就是我的观点，谢谢！希望能够帮助到你，喜欢的话点个赞点个关注@行业销售经理
到此，以上就是小编对于怎么才能提高销售单价技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎么才能提高销售单价技巧的3点解答对大家有用。