南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅行社销售技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍旅行社销售技巧的解答，让我们一起看看吧。
旅游公司怎么盈利？
（1）旅行社的经营业务
首先，就拿海南当地的旅行社来讲，其业务是有很多类别的。比如，有的旅行社做酒店预订的。还有做一日游的，还有的是做跟团旅游的，还有的卖门票的。还有的是做自由行的。当然，现在还有私人订制团。
（2）旅行社盈利模式
1、酒店业务
酒店业务的源头当然是各大酒店了，他们怎么操作呢？首先当然在前台搞一个很贵的前台价。然后在淘宝、去哪儿、携程、艺龙上放自己的产品。自己就是一个网络卖家。当然，酒店不会光走这一个渠道。他还会放出网络限价给各个旅行社，这个时候旅行社就相当于一个代理商。然后旅行社再卖给游客，来赚个差价。旅行社也可以拿着酒店上淘宝、去哪儿等，也会提供电话预约。当然，每个旅行社拿到的价格是不一样的。受个人的、公司的因素影响。这样的旅行社里，他们的酒店价格走的渠道也是不一样的。虽然酒店直接给他们报价，但他们不一定要走酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。
2、出游业务
自由行、跟团游、门票、一日游也好。都是出去玩的。门票的话，就是旅行社和景点合作。景点给旅行社一个限价。自由行的话，就是旅行社和酒店机合作，然后安排司机带客人去想去的地方，当然，有的客人想自驾游，那这时也能给客人提供租车服务。反正自由行就旨在解决交通和住宿问题。跟团的话就是旅行社和各个景点、酒店、餐厅合作。
3、旅行社之间
旅行社之间除了竞争关系，也会存在代理关系。
4、导游
导游也是要吃饭的。有的旅行社，导游是没有底薪的，全靠向客人推销购物店来赚钱的。提成很高。还有的旅行社导游有底薪，这样的旅行社的出游价格高一点，但是导游的素质也高一点。但不代表这样就能杜绝导游的推销了。
（3）销售渠道
百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街上宣传单、公交车站广告牌……
1.门市主要是用来收散客和宣传的作用。只做散客通常除非为之非常好，不然很难维持，毕竟团队的利润最大
2.30%-40%
3.一般来说散客的利润是由你的报价减去成本，一般的线路大概500左右的利润在60-80块。
4.济南现在的门市盈利我不清楚，但是现在普遍的门市跟自己的品牌还有产品有关系。
5.做这一行其实没有什么特点的风险，唯一的事情就是担心客人出意外或者碰到很难缠的客人，出意外虽然有保险理赔，但是对声誉的损失比较大，会让人家游客不信任你。
注意：
现在创业自己做生意比较难哦，不像以前那么简单，现在社会个行业竞争激烈，想要挣
大钱还是需要一定的知识和文化的，不过你真的想自己创业最好冷静思考，选择自己最
感兴趣的行业，还有你想找创业项目可以投融界找，那还是有很多好项目的
哎呀！挣钱无数。跟一次就知道了，尤其是出国旅游，挣老鼻子钱💰了。一个人一万多，四十个人就是四十万呢。还不算路上各种加钱。一趟下来，真是数钱数到手腕疼。一年十次那得多少钱，何况还有每人两万左右的。
2020年旅行社还能坚持多久，如何自救？
突如其来的新冠肺炎疫情的到来，旅行社的常规业务再不能让旅行社坚持住了。按全国各省市先后启动的重大突发公共卫生事件的一级响应，国内所有景区和游轮相继暂停运营，各地旅行社及在线旅游企业暂停经营团队旅游、出境游及其他旅游产品。由于国外疫情的严重，未得到有效遏制，所以疫情最后结束遥遥无期，也使得旅行社的业务恢复的日期不得而知。
要想使旅行社自救，现在开始，就需要从以下几个方面来实施：
一 旅行社企业核心价值改变，不能停留在做生意的层面。怎样活下来，怎样稳住平台需要好好考虑策划。
二 旅行社经营模式的改变，改变以往的批发和代理，拼团和直客。做到散拼少做，直客要做，资源大做，服务强做。
三 旅行社人才结构改变。营销活动策划型人才，增加专业医护人才，增加科技人才，增加金融人才。
四 旅行社线路产品改变。多做乡村旅游，草原沙漠旅游。
到此，以上就是小编对于旅行社销售技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅行社销售技巧的2点解答对大家有用。