南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险销售技巧的培训目的的问题，于是小编就整理了3个相关介绍保险销售技巧的培训目的的解答，让我们一起看看吧。
如何才能成为一个保险培训师？
所谓的保险培训师就是保险公司的讲师和组训。要成为一个合格的保险培训师首先又要要有很长时间的一线营销实战经验。但是很可惜现在具备很好的实战经验的培训师极少。大多数所谓的平时都是一些虚头巴脑的摇头晃脑自吹自擂的僵尸，他们在演讲之前通常花大量的时间自我介绍自我包装，其实一个个都是些绣花枕头而已。保险行业的营销大师是不屑于上来演讲的。
保险公司的营销模式是什么样的？
我在保险公司待了12年了，三年营销外勤，九年组训。我看到，有的人没参加保险工作，觉得好low，打死不干，一旦参加了保险培训，马上觉得做保险又好吊。很多人一说到保险营销，就是开会，唱歌，跳操，拉人头，卖保险。真的太小看了保险营销！
保险营销是包括销售在内的，以产品为载体，以客户为导向，以需求为中心，为实现保险公司长远结营目标而展开一系列活动。涵盖市场调研，产品设计开发，产品费用厘定，渠道选择，产品销售，售后服务(保全和理赔)等等
从销售渠道看，当然大家感知最明显就是这个了。现在各家公司都在重点发展个人代理渠道，但是同时公司也是有银行代理渠道，行业代理等中介渠道，保险公司还有柜面直接销售，网站销售，员工销售等直接渠道。不哪个渠道，都要搞好客户关系，推荐有针对性，能满足客户保障需求的保险计划，并在销售完成后提供优质的售后和理赔服务。
这就叫保险营销。其实没有套路，都是真诚，和专业服务
好多人只看到最基本，最负面的东西，保险公司的营销模式多少其他行业想学学不到。
保险公司也不是就是卖保险，拿泰康来说，人家还经营高端养老社区，还经营过千亿的企业年金业务，这些都是要靠良好投资管理才可以的。
拿平安来说，也不是说所有人都卖保险，就拿广东东莞一个地级市来说，人家内勤队伍有两千多人，涵盖了理赔，客服，勘察，专业要求法医，医生等等。而且平安集团人家一天利润过亿，如何运用这些资金远比卖保险难。
保险代理人有哪些获得客户拓展业务的渠道？
突发的疫情给倚重线下服务的保险行业造成一定冲击，企业营销、展业、增员、培训都面临严峻形势：从销售渠道看，传统代理人渠道显著承压，银保、电销渠道最终交易频频受阻；从业务服务看，保前核保、保后理赔的运作和安全均遭遇挑战。面对全面收紧的保险业务，全面减少物理接触和空间接近的线上服务，也被保险业愈加青睐。正如银保监会《关于加强银行业保险业金融服务 配合做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓励积极运用技术手段加强线上业务服务，提升服务便捷性和可得性”所强调，保险线上服务依托云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等保险科技，能够实现销售渠道、业务服务的转型升级，带动保险业再上一个台阶。
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渠道转型
据统计，2019年个人代理渠道和银行邮政代理渠道占据人身险总保费收入的90%，该比例在财产险中也居高不下，严重局限了疫情阶段的保险销售。这一现状与我国保险业的发展历史息息相关，代理人制度点燃了第一把火，银保合作继而又将先发优势延续至今；这也与保险行业的产品结构有关，理财属性强、保障属性弱的产品特征较多依赖传统线下渠道，渠道与产品相辅相成。疫情催生“无接触”经济，保险业的互联网销售渠道也得以趁上东风。互联网保险平台中，水滴保险商城的1月新单年化保费收入近为去年7倍，慧择保险更是在疫情期间突围上市；保险公司的线上商城与智能终端中，健康险也取得了不错的成绩。具体而言，互联网渠道不仅仅是将业务自线下转移至线上，更是对渠道思维的全面颠覆。一方面，网络营销能够发挥数字化与智能化优势，解决传统营销中的获客成本高、客户转化率低问题，并攫取新生代客户资源；另一方面，随着消费场景的互联网延伸，细分保险市场逐渐显露头角，客户需求潜力也被进一步挖掘。不难发现，互联网渠道的应用能够推动营销深化与场景细分，从而挖掘消费需求、创新产品设计；也能够将代理人集中在高度意向客户的营销服务中，实现传统模式自数量至质量提升。当然我们也应看到，并不是所有保险产品都适合线上交易，互联网渠道与传统渠道应为相互补充的关系，险企在拓展互联网渠道的同时也应部署传统渠道升级。
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服务升级
疫情推动保险销售渠道向线上拓展，也要求保险业务服务向智能发展，以技术创新驱动服务升级。此次疫情中，保险业在核保、理赔、客服服务环节的智能表现尤为亮眼。在核保环节，针对疫情期间的特殊情况，部分险企一方面延长了核保有效期，另一方面也积极应用在线核保与智能核保：在线核保即由核保人员通过视频与客户交流并收集所需信息，完成核保评估；智能核保即由智能机器人提供自主核保服务，如健康险将人工核保简化为健康告知，客户在线填写表单即可得出核保结论。在理赔环节，各险企第一时间开设了“无接触”理赔绿色通道，也通过微信自助理赔、线上视频调解等在线开展理赔工作。如平安通过人工智能和大数据技术提供的“信任赔”服务，可帮助客户在理赔信任额度内自主理赔。中保协还发文要求各会员单位主动排查出险客户、先行理赔，充分发挥社会“稳定器”作用。在客服环节，不少险企在启动远程办公模式的同时，也开始采用交互技术提供语音、文字服务，通过智能客服机器人实现线上7×24小时客户服务，以及应用智能保险顾问全面提供保单客户服务。在运用科技手段实现全流程赋能的过程中，保险科技还能够帮助解决核保信息不对称、理赔难、销售误导等行业问题，引发全流程升级的“蝴蝶效应”。
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产品创新
保险科技的价值不仅在于渠道转型和服务升级，还在于产品创新：通过大数据采集保险保障需求，保险科技能够显著提高保险产品开发效率；通过物联网获取风控数据，保险科技也能够精准保险产品设计，并强化事故预防服务。创新产品对于保险需求的贴近性、在保险领域的垂直性，也天然吸引保险科技予以赋能。当前，保险产品创新已积极承担起风险兜底角色。一方面，人身险公司纷纷在原有险种基础上扩大保障范围、延长保险期限、创新保险保障，如截至3月4日共有1810款保险产品扩责至新冠，惠及更多保单客户。另一方面，为发挥财产险公司助力企业经营的经济“减震器”作用，多地政府先后发文鼓励险企推出复工复产企业疫情防控综合保险。事实上，保险产品在战“疫”过程中还可承担风险管控作用，变“事后赔付”为“事前预防、事中参与”。如通过设计与防疫措施相结合的财险产品，保险公司能够激励投保企业提高防疫意识、采取积极措施，主动降低风险、减少损失。
近日众安金融科技研究院发布的《保险行业全景分析——新冠肺炎疫情影响报告》认为，新冠疫情将加速险企线上渠道的完善，科技赋能保险和保险产品创新的步伐也将加速。长远来看，这必然推动保险业向线上化、数字化、智能化发展，“保险为本，科技赋能”也将成为大势所趋。
到此，以上就是小编对于保险销售技巧的培训目的的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险销售技巧的培训目的的3点解答对大家有用。