销售员具备哪些技巧,销售员具备哪些技巧和方法_销售技巧

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售员具备哪些技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售员具备哪些技巧的解答，让我们一起看看吧。

1、善于表达，沟通能力、人际交往能力强

具有良好的沟通能力，这几乎是所有企业招聘销售人员时都要提的要求，因为，一些拥有一流头脑但缺乏沟通技能的人的业绩可能不如一个头脑一般但很善于与人沟通的人。

沟通是一门艺术，也是一名优秀销售人员不可或缺的能力。

2、抗挫折能力强，不怕被拒绝

一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

3、自信谦虚，不卑不亢

销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

作为一个销售最需要具备的能力，就是不怕被拒绝，许多人会被挡在拒绝的门外，觉得自己的面子挂不住自尊心受损，越是害怕，越是销售不出去，一旦放开了，能够死缠烂打，销售的成绩肯定会突飞猛进

第一，优秀的销售人员不是找工作。

要想成为合格的销售人员第一步，就是要先学会找到具有销售优势的产品或者服务；其次是找到行业里具有发展潜力的企业，最后是找一个靠谱的老板。

第二，优秀的销售人员善于学习。

如果一个销售人员失去了学习的欲望和动力，那么，你就可能停滞不前了。

不能善于学习的销售人员，早晚都会被淘汰。

如果不学习，你就无法在行业内成为顶尖代表。销售人员至少在自己所从事行业内，都应该成为副专家级别的行业知识，要不然，你如何说服客户、发现市场需求、发现并改进产品或者服务内容呢？

产品开发第一步不是开发人员的活，应该先是销售人员发现，然后根据客户的需求，提供改进设计的意见，让开发人员帮助你实现一个可执行的解决方案而已。

第三，优秀的销售人员懂得发现。

要想成为一个高级销售人员，或者说，你将来是要准备进行销售人员最华丽的转身的（高级销售人员最后都去创业了）。

那么，你就要学会善于发现。

合格的销售人员，不应该只懂得卖，更应该懂得营销。要想懂得营销，就应该先从发现开始。

第四，优秀的销售人员要能聚集人脉。

没有信任基础，就没有成交，没有成交就没有销售，没有销售就不会打开市场。

所以，信任是打开市场大门的最基础的基石。

那么，信任最容易获得的方式，就是熟人引荐、人脉圈子内的信任推荐。

第五，优秀的销售人员要学会销售自己。

不但觉得自己一点尊严都没有，而且还很难得到客户的信任，跟谈不上推荐了。

但是，高级销售人员，一般都不用介绍自己，都是客户介绍给客户，起步就带着高度信任去的。剩下的，就是需要或者不需要，或者是什么价格的问题了。

第六，优秀的销售人员要立志成为行业领袖。

一个优秀的销售人员，应该会选择后者。

这就是合格销售人员的特质，要么不做，要做就做到最好。

没有这个意识，就很难成为优秀的销售人员。

第七，优秀的销售进入或者搭建一个人脉圈子。

初级销售人员或者普通销售人员，从事喜欢仰着头羡慕那些高级销售人员或者优秀销售人员的广大的人脉圈子。

是的，要想成为一个高级销售人员，你就一定要有一个人脉圈子。

因为，打开市场大门在很多时候，人脉圈子的作用远远比广告费更靠谱，更容易，风险更小。

所以，要想成为一个高级销售人员，要么加入一个或者一些成熟的人脉圈子，最好还要自己搭建一个属于自己的人脉圈子。