南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售sp技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产销售sp技巧的解答，让我们一起看看吧。
房地产销售逼定技巧有哪些？
房地产销售逼定技巧有以下：
一、销控：即控制房源，对客户就说“只剩一套了”，或“你别不相信，只要你不买，今天下午就有客户看房。”有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客户觉得买得快。
二、喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说：“你帮我再查查某某房子有没了”。
三、假电话：分打进来的电话与打出去的电话。
四、同事间的sp：
1、见客户犹豫时，问“哪套房子？”。
2、销售代表无法解决问题时。
3、客户下不定时。
4、客户进门时。
五、上下级sp：利用上级的职责与权力为自己开脱或给客望压力。
六、假客户：安排假客户来看房，讨价还价，抢房子，或直接利用身旁意向大或关系好的客户做配合挑起气氛。
楼盘销售中说的SP是什么意思？
SP：销售促进或营业推广、销售推广。指在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的促销手段和措施。
简而言之，就是“实效促销”,只是一个短时间的促销活动,只是相对应一个促销政策而做的活动。
业务员怎么样才能做好客情工作？
客户想听什么，你就说什么，客户想要什么，你就尽量帮他得到什么，把客户当成自己一样对待就可以，当然如果你对自己都是无所谓没有追求没有品味的话，那对待客户你也就只能这样了
拿服装导购举例，我一直在培训中强调，顾客不是上帝（纯属扯淡），也不是朋友（买卖双方不太可能成为真正的朋友），顾客是你的贵人。
先举一个真实案例:
一个导购带孩子打疫苗，只请了两个小时假，去了以后发现排队一百多米，立马傻眼了。她带着孩子进去，想和排在前面的人商量一下，能不能让她先打，但是凭什么?非亲非故的。正在着急的时候，一个医生叫她，看着有些面熟，一聊发现是她们店的一个老客户。这个医生带她直接进到办公室，马上安排护士给她孩子打针，解了燃眉之急。后来她买了礼物🎁感谢这个老客户，死活不要，因为人家啥也不缺，也爱帮助人。这个导购非常感动，主动在业余时间，免费帮这个医生一家，做服装搭配和形象设计，一来二去，关系越来越近，医生又主动给她介绍许多高端客户，她也用心去维护帮助他们，结果可想而知。
所以，如果把顾客当成自己的贵人，就会发现每天上班，不是在做销售，而是在经营每个人的社会关系和人脉，就算顾客是卖菜的，混熟了你买菜不也能便宜点吗？
售楼处在卖房时有哪些“小把戏”？
踩盘无数，见到售楼处小把戏花样翻新，层出不穷。
开盘前期需要蓄客，如果拿到300套房子的预售，以前是提前就让800个客户交了诚意金，现在房产主管部门不让收钱了，就改为认筹，比如让客户在自己的银行卡里存上10万元，通过银行冻结。
这还没完呢，如果房子好卖，开盘前再升筹，让客户在自己的银行里内再存入30万的认筹金冻结，开盘前筛掉一批实力不足的客户，最好留下来的都是全款客户。
如果房子不好卖，直接开盘，蓄了800个客户，拿出300套房子，造成一房难求的假象，增加那些没有买到房子的客户的心理预期，为下一次开盘做好铺垫。
行情好的时候售楼员分工明确，客户进入售楼部有人引导看样板房，在看房过程中逼定成交，出了样板房到大厅坐下来，算好首付贷款等预算后，销售高手现场逼定成交，如果还没有成交，再拉到另一个房间，主管出马第三轮逼定成交。
行情不好的时候，做好销控表，到售楼处一问都是卖的差不多了，没几套了，房子销控里先拿出一些不好卖的户型和楼层，分步奏消化，即使行情不好，到最后剩的也都是一些优质房源，如果这个事弄反了，最后剩的都是顶楼和一些差户型会更加难卖，很多售楼员看着没有啥好房源了也会大面积离职出逃。
到此，以上就是小编对于房地产销售sp技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售sp技巧的4点解答对大家有用。