南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售技巧和套路分享的问题，于是小编就整理了4个相关介绍汽车销售技巧和套路分享的解答，让我们一起看看吧。
现在汽车销售行业的套路太多了，特别是按揭买车，大家都遇到过哪些套路？
谢谢邀请
1.降低车价，变相让你买装潢
2.把送的装潢让你补差价买更高规格的。
3.按揭GPS的安装费
4.按揭说过过高的的手续费
5.让你买三年连续的保险
6.让你购买一定数量的保养套餐。
有没有做过汽车销售的，可以说一下行业的潜规则吗？
套路是一套一套的，抓住客户的省钱消费心理，一个套接一个套。所以买车需要平常心，买之前多去几个店问问价格，什么都不要店里增，什么都不在店里买，只要提裸车的价格，（就是店里只交车款）货比三家，这款车的大概行情价就心里有数了，再找有现车的店按着比着最低的价格跟有车的店去砍价。那样买的车价格不会差太多。如果还想省钱，前期工作是一样的去4S店询价，然后就再去找当地的汽贸提车，提前说好只买裸车，全款提车什么都不要，不买保险，不买装饰。那样就能买到最省钱的车了。新车保险是有返点的，装饰的成本是很低的。
2019年同比下降成为不可逆转的趋势，在经济下行的背景下，小众品牌的生存危机，将会洗礼掉单一车型，自主品牌分水岭成为关键之年，合资品牌产品进一步下沉与市场分化，高端品牌高端产品影响因素预计不会太大，但基础系列产品的竞争进一步加剧。站在经销商层面，排除品牌产品的强势为基础，不从经营变革上进行革新，2019年必然不会产生良好盈利。然而可以从诚信、善良、用心、细节、专注五个方面人手，方可自救。
汽车美容店如何做营销？
汽车美容店的常规营销方法这里不讨论，无非就是发发传单、搞搞下促销，这样的方法谁都会做，今天主要探讨一下如何通过自媒体来为汽车美容店做营销。
汽车美容有一个天然的优势，就是客户的目标比较明显——大家都有车，那么通过自媒体建立一个社群；有关于车的社群，除了介绍一些基本的用车、护车知识，以及对其他队车主有用的信息，还可以通过组织车友会、户外活动、主题集会等线下活动等等方法，来提高社群的互动率！
自媒体最大的特点和优势，就是裂变，一定要根深蒂固的把这两个字刻进骨子里，如何去理解裂变？如何去引发裂变？裂变之后如何圈粉？圈粉之后如何转换？把这几个问题考虑清楚，反复琢磨。
裂变是一个水波一样的扩散过程，你的内容就像投入池塘的一个石子，这个石子能激起多大的风浪，你的裂变范围和速度效率，就有多广、多高，要想取得好的效果，就一定要保证投入内容的质量；质量是两个意思，一个有质、一个有量，优秀的内容和持续稳定的发布这些内容，才能保证传播的效果，只有你传播的内容是有价值的，才可能引发裂变，内容不是怎么洗脚穿衣，是要有价值、有谈资！
裂变之后的圈粉，一定是要给粉丝利益的，比如说送一次免费的洗车体验，比如说打折，这些方法都很简单，通过这种利益把粉丝变成客户，然后可以考虑以分销的模式让客户引流客户，这不是传销、是分销，操作这种模式最重要的一点，是要给你引流的客户和被引流的客户都有同样的获益，不要让引流的人，觉得有什么尴尬？也不要让被引流的人，觉得被谁占了便宜？要让他们双方都觉得你好我好，大家好，这才是真的好。
任何营销都只是方法论，不论做什么样的产品，或者提供什么样的服务，把产品和服务质量本身做好，才是最根本的原则，通过控制自己的成本，为客户提供一些附加服务，提高客户的满意度，是最根本的营销。
汽车美容店也可以借力，比如和其他行业合作，汽车销售4s店、汽车配件销售商、甚至是餐中档以上的餐厅，提供服务交换彼此引流，按照这样的思路去解决也是一种方法！
第一 打好知名度 前期的市场宣传可做一个宣传单页 可设置长期的会员免费洗车 新会员带老会员的利益点 可采取 砍价模式的汽车保养 维修 模式 一方面给顾客优惠另一方面促进宣传 第二 寻找合作伙伴 也就是异界联盟，实现资源共享 比如 油站 家电产品 等等 护做优惠卷 第三 找一些公司 合作 该公司旗下车 来维修保养 什么价位 或者 怎么结算 那就是自己的事了 ，可以通过公司 带动员工 该公司员工 来 以什么价位
传统模式，店面门头设计新颖，显眼，名字好记有个性，让人一看就能记住，主营业务要突出全流程特色，注意服务意识，吸引回头客，一般推广通过洗车基础业务招揽客源，通过口碑服务让客源回流，重复消费，通过精准发放宣传资料，让周边及路过的资源通过一些优惠策略吸引到店消费，通过自媒体或者朋友圈运营推广，扩大宣传，个人点点。
一些打折“0首付”和“没有中间商赚差价”的汽车销售公司是如何赚钱的呢？
这个世界不会有无缘无故的爱，也不会有无缘无故的恨。
关于零首付，如果汽车的成本价是进价是十万，那么企业选择零首付想要盈利自然有两种套路，一个是提高汽车的价格，高于市场的正常价格，另一种是高息，最后结算下来的资金量会高于实际。这里面有一个非常具有迷惑性的东西就是等额本息还款。比方说一辆车10万元，结果每个月需要还款2500元，还款4年，看似一共还款只有0.25*12*4=12万，按照4年年利率只有20%，平均下来一年菜才%，多么划算，其实根本不是这样，因为后面的利息支付还要为前期的本金支付利息。实际利率远高于5%。
关于“没有中间商赚差价”就是一个谎言，二手车怎么可能没有中间商，只不过是换了一个形式而已，中间商变成了一个巨大的服务商，与此不同的是，中间商的差价收费可能会变得更为标准了，过于高估的或者低估的情况会减少一些而已，同时，得益于技术的发展，中介费用会稍微降低一些而已。
到此，以上就是小编对于汽车销售技巧和套路分享的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售技巧和套路分享的4点解答对大家有用。