南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房屋销售定价方法和技巧的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房屋销售定价方法和技巧的解答，让我们一起看看吧。
在房屋买卖中，如何谈价格比较好？
房屋被人们认为是一种特殊商品，既然是商品那就在市场上可以买卖了，那么有买卖就有价格，房子是不能移动的财产，也叫不动产，在普通人财产里占非常大的比例，单价高数额大，对买卖双方来说都是非常的小心慎重的，在房屋交易买卖中，给房子定价格就成了最重要的事情了，怎么认定这个房子的钱价呢，卖房人想把价格叫的越高越好，可买房者想把价格压的越低越好，买卖双方都抱有自私的想法，都这样买卖就做不成了，一定要实是求事，不抱幻想，出售方不能漫天要价，购买方也不能随意压价，买卖双方都要根据当地房地产市场的行情，公平合理作出一个比较公道的价格，再通过第三方的劝价说合，这个买卖就做成了，当然房屋中介，中间说合人就显得很重要了，如果当事双方都诚心实意，那么成败就在中介一方了！
现在买房大部分都是通过经纪人买房的，刚刚开始买房的人不懂这个流程，所以都会人经纪人带看业主房子，看中这套房子，非常想买但是这个价格存在稍微偏高一点市场价，那么这时候回到房产中介办公室说明确实非常喜欢这套房子，我们就可以约业主出来面对面的谈了，客户非常喜欢一定要买，业主也诚心卖，价格谈下来就可以签合同了，其它流程都会带客户业主一一去完成直到交房。
还有就是如果客户非常喜欢这套房，暂时不想面谈，让经纪人去谈价格谈下来在说，像这样的情况肯定遭到业主反感，业主不知道你有没有客户，不建议像这样的情况去谈价格，只有双方面对面，真城交流才是最好的方法。
您好！根据我的经验：二手房
1.要了解到卖方业主的原购价多少这个还是比较中要的
2.了解附近小区的价格，尤其是大概相同的户型和楼层的！
3.了解目标小区（就是要买房的那个小区）最近成交的户型是哪些价格是多少？
4.看卖方业主的装修情况和折旧程度。
5.了解卖房客户的原因是否着急卖房
（这些信息会对您议价很有帮助，让帮您找房的中介要落实清楚这些事）
二。 新房！
1.新房就比较简单了，第一要有耐心跟销售人员磨，第二要表现出诚意给销售人员希望，他们才会把底牌亮给您。
2.不着急买得要时刻关注目标楼盘的优惠动向，在合适的时机，果断下手！
1.首先要适当赞美及认同房东装修的价值，同情房东当初装修房屋时所付出的辛劳，赞美某个装修的亮点。
2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点。
3.对房屋现有的装修情况进行客观的评估。
4.不要完全否决房屋的装修价值，同时要告知房东装修不能按原值来算，有一定的折旧率，是要打折的。
5.在与房东谈价格时，可以拿周边的房屋价值进行性价比，加以说服。尽量以房屋的原值加现在装修的折旧率作为标尽来谈价格，主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的。
买房分买新房和二手房。
第一、买新房
规范化的房地产公司，房子的售价一般都是集团总部确定的，然后辅助一定的优惠政策，这个房价是确定的，唯一不确定的是优惠力度。这个优惠力度不同的层级有不同的优惠力度的权限，比如个例区域总裁为个别人申请买房优惠，确实会比普通人优惠很多。但这只是个例，不过你跟营销经理比较熟，那么你的优惠可能比普通职业顾问争取到的优惠多一点。所以，在售楼部买房子议价空间有限，关键在于争取更多的优惠政策实施力度。
买新房另一种渠道就是寻找渠道中介，渠道中介也会拿到比售楼部更低的售价，但是这个有一定的风险。购买的时候注意防范。
第二、购买二手房。
购买二手房的议价空间就比较大了。这个是点对点、人对人的交易，买卖双方都会对房价有一个评估，有个心理底价，但是同一套房子不同的人心理底价是不同的，有可能差距很大。你作为买家你的心理底价不一定比卖家的心理底价底。也就是说这个房子100万我就买，卖家可能如果90万也行。
所以，购买二手房肯定要多看多比较，这样的好处第一个你会发现一个比较公允的价格，第二个有可能碰见急于出手的卖家有肯能你买到的房子比公允价格还低，第三你见的多了谈判的多了，你的谈判技巧也会增强。
但是够买二手房不一定通过中介，但是一般都会通过中介。通过中介，买卖双方的获取的信息可能不真实，正所谓中介买的就是信息和方便。如果通过中介，还是要多看多比较，碰见好的中介或者急于出业绩的中介或许会有惊喜。
总之，无论购买新房还是二手房还是要多看多比较。
到此，以上就是小编对于房屋销售定价方法和技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于房屋销售定价方法和技巧的1点解答对大家有用。