南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险销售与服务技巧书籍的问题，于是小编就整理了3个相关介绍保险销售与服务技巧书籍的解答，让我们一起看看吧。
做销售保险需要考什么证书？考证书需要什么条件？
需要考保险代理人从业人员资格证书。
1、从2013年7月1日起，凡从事保险销售的人员，应通过中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试取得《保险销售从业人员资格证书》。有资格报名参加资格考试的人员，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。
2、考保险代理人从业人员资格证书，学历一般要求大专，只要有能力，一般保险公司也会考虑放宽要求！考试分选择题90道+判断题10道，每题1分，60分即可通过！挺好考的！自己有空看看书，做几套模拟题，就ok的！
保险理算书是什么意思？
保险理算是在保险标的发生保险事故而使被保险人财产受到损失或人身生命受到损害时，或保单约定的其它保险事故出险而需要给付保险金时，履行赔偿或者给付责任的行为。
简单的说就是负责理赔，当被保险人进行报案，提交理赔材料的时候，需要整理赔案材料，并根据条款规定，对材料进行初审并对费用进行第一次审核，核对完成之后，进行赔偿审核，最终将赔偿款给被保险人。
保险代理人应该怎么做才能获得客户的认可？
保险让生活更美好！活学活用保险与传统行业的区别。
卖保险绝对不能等同于卖其他产品，其他产品是买了才相信，保险是相信才购买。保险产品是带有高附加值的产品，她附加有人的信任和品格，她附加有人的情怀和信念。
保险行业也是产业！也需要投入。
做保险说是不用投入资金，表面上是不需要投入，实际上是错的，做保险也需要投资，大出大进，小出小进，不出不进。
做保险销售产品的对象是人
人就有人的共性，就是普遍性，你的朋友都开始认可你做保险了，你签单就准备签到手软吧。
也有个性，就是特殊性。认准你这个人了，把你当成好朋友了，他会把所有的人脉都可以转介绍给你。
常规创业一般是投入厂房，设备，采购原材料，组织生产等。
在保险中
投入厂房就是人脉。广交人就是扩大客户，增员就是自己员工数量。
投入感情相当于公司招聘的员工，员工心情好了才能出效率。
投入的设备相当于陪客户游山玩水、吃喝玩乐。
投入的原材料相当于见客户送的礼品。
出售的保险产品保单相当于你的产值。
中国72.18%重症 剩下的没有来得及得。要知道，美国人的投保率是420%，即每人均拥有5份保单；日本更厉害，投保率是650%，每一个人平均拥有6.5份保单。而中国人的投保率约60%！！这个数据说明这个行业潜力巨大，人人都会买保险，人人都要认可保险，人人离不开保险。要把保险当成一项伟大的事业去做。
保险代理人卖什么？实际就是卖自己，卖你的人品，对于同一公司的保险产品都是一样的。为什么有人卖保险接单接到手软？你却一个月甚至更长时间卖不出一份保单？你卖保险产品是在做一件善事，是人类的活菩萨。你卖保险产品让人规避风险留存尊严的同时，你是出卖自己的外在和内在，来换取人人对你的信任。一个合格的保险代理人，礼仪很重要。一定有很正面的形象，穿着得体，谈吐优雅，为人随和，不一定非得穿职业装 ，对人礼貌，有亲和力，因为这代表着公司的形象。
以对保险的了解程度来说，要能倒背如流保险产品，诚实为本，善待其人，实话实说，不能夸大其词，认真的对待你的客户，视他们为亲人，走进他们生活圈，走进他们的生活中，让客户视你为手足，视你为亲人，视你为己任，视你为闺蜜。
把客户当成自己的亲人和朋友，尽量解决其生活中的难题！
以客户的实际需求制定相应的保险计划。对客户的问题多方面综合分析，还有售后服务要做的到位，卖保险要有信心、要有恒心，把他当做毕生的唯一的事业来做，不忘初心方得始终。
到此，以上就是小编对于保险销售与服务技巧书籍的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险销售与服务技巧书籍的3点解答对大家有用。