南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售技巧与手册答案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车销售技巧与手册答案的解答，让我们一起看看吧。
如何成为一名成功的汽车销售顾问？
形象跟汽车知识很重要，要懂得车的优劣势，自己品牌的车的优势在哪，那个款的优势在哪，同级车的价格跟质量的优劣势要清清楚楚，这些是前提，接下来就是形象跟客户谈吐问题，要懂得察言观色，看客户的意向，抓住客户的兴趣点，是对价格，还是外观，动力
销售顾问是一个没有太大深度，但是有很大宽度的职业。汽车销售顾问做的人很多，可是90%的做的并不得当，也不开心。
最近刚好我公司来了两名新的销售顾问，我把我如何教他们的方法做个分享。
1、背车辆参数。首先要把本品牌的车辆参数、配置记下来，那么开始只能是背诵。
2、学习品牌历史，以及车型的卖点知识。
3、学习六方位介绍，既车前方、发动机舱、车侧方、车后方、后排座椅、前排驾驶舱。
通过前期的学习，对车辆配置、价格、产品卖点有了个了解，这时候把这些填到六方位当中去，你就可以开始绕车练习了。
4、学习销售流程。从客户到店开始一直到客户离店，每一步接待都有规矩！
日常多观察老员工怎么接待客户，再多问。主动帮老员工擦车搞卫生，这样他才愿意教你！
如果你想做的更好，可以观看我往日写的文章，对你一定有帮助！
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相信很多新进入汽车销售岗位的人员都会有这样的疑问，都会去想如何成为一名成功的销售顾问。相关的销售培训也很多，但是想要成为一名成功的汽车销售顾问还是要下一定功夫的。下面我就从以下几个方面谈谈。
了解行业发展
想要快速进入汽车销售岗位，必需要了解行业发展情况，这样可以增加你的汽车相关的知识储备。在应对顾客提问及销售解说过程中都会用得上。
熟悉汽车产品
作为一名汽车销售人员，一定要知晓自己所销售的汽车产品知识，包括汽车基本参数、竞品对比车型参数、汽车产品亮点等等。当你的客户有购车意向时，你通过他的描述快速判定适合客户的车型，并引导购买，促进成交。
真诚对待客户
每一个接待的客户都可能成为你的客户，不要带着有色眼镜看待客户。用上同理心和禅心去接待进店的客户。当客户提出需求时，要全力满足（当然不是无下限的）。客户会真切感受到你的诚意与热情。
积累人脉
通过不断认识客户，积累人脉，拓展销售渠道，增加老带新、转介绍比例等你的销售之路将会越走越宽。
写在最后，汽车销售与其他销售有很多的相似之处，但是又有他的特殊之处。特殊在他的专业性强、顾客购买资金较大。所以就要求销售人员要更加注意自身专业知识的提升、客户关系的维护，来一步一步增加销售，成为一名优秀的销售人员。
我是资讯君，一个专注于汽车领域的自媒体人，喜欢就点个关注，不喜欢一笑而过，感谢阅读。
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2004年，是值得纪念的一年，因为在梦想或理想的道路上，达到了一个小目标：买了人生第一栋房子，70多平方！
手里还有10万元钱！年轻的心在荡漾！有房，再要有辆车，就是：完美！
原谅年轻人放荡不羁爱自由！内心深处是有梦想的！手里只有10万元，没有考虑在此价格区间的轿车，直接奔向SUV，没有理由，就是内心的梦想决定！小人物的内心梦想，有了一个可以实现的途径！
2004年，车辆选择不是现在这样多。超过10万以上的SUV是不考虑的，原因是：买不起！进口，合资等各种品牌被排除！
国产SUV成为挑选的对象。在这里声明：本文绝对没有任何广告，或软文的意思！只是真实的记录！与大家分享14年来，SUV行车36万公里的经验和经历！
先看的是现在已经在国内很出名的一家SUV品牌。缘分就是很神奇！现在身边人对这个品牌的销售服务口碑很好,但不巧的是，那天遇到了一位心情糟糕的仁兄，在顾客就是上帝信条的教导下，坚决离开了这个品牌的店铺。步入了相邻的另一家店铺。缘分就此开始！
书写这个缘分的，是一个年轻昂扬的小哥！好的销售人员的兴奋，努力，礼貌，专业，在他身上体现的淋漓尽致！在宛若对家人朋友的态度中，销售小哥对销售对象进行了完美的销售宣讲！
对于他面前这个不懂车，驾驶证没有拿出多久的消费者，最有杀伤力的话就是：生产这个SUV的厂家以前生产江铃货车，江铃货车的质量不用说吧！江铃货车的品质当时听过很多人无意中的夸奖！
品牌烙印自此打下！剩下就是价格了！当时陆风04款2.0排量2驱汽油SUV价格是12万多，超出预算！性格直率，直接告诉小哥价格接受不了！小哥像老熟人一样记下电话，保证随时有优惠，随时告诉！
心情愉快的决定回家！不再看车了！虽然这才是看的第二家车商！往后的日子，销售小哥像老朋友一样，经常电话问候，聊天，告诉优惠情况。大约2个月后，已经熟悉的销售小哥直接来到家中，告诉厂家搞活动！优惠2万元！10万正合适！没有犹豫，交定金！小哥保证车来了，第一时间告诉！
十几天后，销售小哥打电话告诉车要来了，请当天提前些时间到店内等候。到店等了不长时间，看到送车来的长板车驶来，陆风2.0排量2驱04汽油款就在板车上。工作人员将车开下板车后的第一时间，把车钥匙交到手中！对于这种服务就是满意！
当时并不懂得还要验车，销售小哥主动告诉验车方法，帮助对照检查，核对各种单据，购车发票，各种证卡，说明书！就此明白，验车要先看看车的轮胎毛刺是否磨损，核对铭牌！查看发动机及附件有无油污、灰尘，尤其是缸盖与缸体接合处、机油滤清器接口处、空调压缩机、转向助力泵、传动轴等结合缝隙处有无渗漏！检查各种液面！漆面！热情的服务换来的就是绝对的满意！生活不会亏待每一个努力的人！
现在这位小哥是我们地区这个品牌的销售经理！友谊也一直保持着！
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曾经跟好朋友去骑4S店买宝马，本来在一家店已经交过了定金了。因为销售人员没有做好，最后退了押金，去了另外一个店重新买了车。在这里集合两个汽车销售的表现，来回答这个问题。
第一，形象，心态，气质。一个交过定金的单子都能丢，这个销售得有多不靠谱。
1.约好了第二次看车的时间，他没到。让我们等了快一个小时。
2.撒谎。他同事帮我们给他打电话，回复我们说他睡觉起晚了。而他气喘吁吁赶到的时候，他说自己家里有事，所以耽误了。
我的朋友是个很细心敏感的人，她一下子就注意到撒谎，有点介意没说什么。
3.没有耐心不耐烦。当我们要求看发动机的日期时，跟他原来所说的时间相差两个月，也就是晚了两个月，当时我们担心会不会是翻新的车，然后开始问了很多问题。问的直接和细致，结果那个人怒了。直接甩脸子说不卖了。我跟朋友也是做销售出身，而且我们不会因为前期花了时间，而买下这辆车。结果我们毅然离开去了新的店。
第二，专业。第二家是个女生接待，很专业，亲切但没有热情过度。立刻给我们取车试车。对车的性能很细致的分享。
她对车的性能很坦白，比如这个车相比于其他的车在加速方面不是很好，但是女生开足够了。另外车子又大气又时尚，也很不错。并且我们在问到其他的车型时，不厌其烦的给我们做数据对比。
其实去买车的人，都是有很明确的目标。如果说你能做好这两点，基本上问题不大。
①一位聪明的销售人员在销售产品学的第一步应该是向客户销售他自己。
②一个优秀的销售顾问，要想在汽车销售行业长期立足，那么从入职的那一天起就要建立推销好自己的意识。
③卖的永远不是产品，而是客户对我们的接受度。
④可以给销售顾问下一个定义： 销售顾问是在销售过程中取得客户的信任从而最终帮客户买车的人 .
汽车销售人员成功的秘诀是什么？
1.
刚开始工作先沉下心:很多人刚参加汽车销售工作,一下子就兴奋起来,开始努力的进行推销,但是实际上工作的效果很差。因此刚开始工作的时候,要沉下心来仔细的观察,看一下汽车销售...
2.
汽车销售要注重自己的装扮:大家要注意的是任何一个业绩好的汽车销售人员,他们总是衣冠楚楚...
3.
刚开始工作要多请教老同事:作为一个新人,你要知道自己的工作经验太少,需要学习的东西很多...
4.
了解自己推销汽车的特点:刚开始做汽车销售工作,一定要先学习
如何招聘汽车销售？
我来回答:
本人之前做过一年汽车销售，我说说我的看法。
一、发布相关信息
就拿问题来说，如何招聘汽车销售。首先你得在各大招聘平台发布招聘信息。或者通过朋友圈的转发。
二，面试
作为管理者来说，当有人来面试时，首先叫他填下一些基本资料。然后，开始做一些简单的交流，交流中我们可以问一些简单的问题。比如说理想的一个收人是多少？对待工作是个什么态度，之类的相关问题。从而管理者你就自己判断此人该不该用了。
销售就是把自己卖出去。专业的形象外表，对产品是否吃透，面对客户的提问做到百问不到。销售过程中还有很多小技巧，就不一一诉说了。感兴趣的话可以多多评论关注我！
汽车销售只是销售的一种。
所以不必过多的纠缠，这个人是不是做过汽车销售，而要去了解他到底在做其他产品销售过程中是不是掌握了销售的关键技能？
在销售技巧中，产品知识反而是最容易掌握的，在不同的公司，花几天时间基本上就能熟悉。
而销售技能却是需要很长时间去打磨和锻炼的。
谢谢邀请！销售的最高境界我觉得就是话说完，钱到账！在互联网高速发达的今天，做传统销售越来越充满阻力，每一个时间点就会衍生一个颠覆性的创新。在信息爆炸的时代，人们买商品不需要那么繁琐，只要一通电话，浏览网页就可以知道产品的实用性以及价格。但是汽车则是建立在消费者使用过程产生的评价来定夺最终购买。作为一名合格的汽车销售，最基本的应当是对品牌的了解，车子大概性能，优势，售后等诸多因素。买车不同于买快消品，消费者通常要考虑一段时间，时间跨度较久，这一点非常考验销售员的意志力。十个人就有十种不同的性格特点。做汽车销售抗压能力要强。不管你卖什么车，请记住客户才是你的衣食父母。无论在任何人面前，请保持谦卑，因为千杯不醉嘛……
到此，以上就是小编对于汽车销售技巧与手册答案的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售技巧与手册答案的3点解答对大家有用。