南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售如何给客户报价技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍销售如何给客户报价技巧的解答，让我们一起看看吧。
怎么向顾客推销牛奶？
一、首先，装容。兼职牛奶促销等食品类的促销员一定要注意自己的妆容整洁。
1、头发应该全部扎起；
2、佩戴好一次性口罩、手套；
3、服装，一般牛奶促销都有自家公司分配的促销服装，只要按规定穿戴整齐即可，所以不用特意挑选自己的服装。
二、其次，一定要了解自家的产品。牛奶促销一定要清楚自家产品的价格、毫升、数量、成分、特色功效....尤其是其与其他牛奶产品的不同之处，例如有些牛奶有双歧因子提高免疫力的作用、有些纯牛奶零添加没有副作用、有些牛奶口感纯正比同类品牌牛奶味道更佳等等。还应该了解自家产品的活动，例如买多少有什么相关优惠及赠品，此商场的同款产品相较于其他商场的优惠活动等等。
三、然后，准备好试吃产品。公司都会给促销员配好一定数量的试吃产品，做试吃时，先要将牛奶备好在一个个小纸杯中。其中量不需要太多，但是也不要太少，最主要的是要让顾客品尝到产品的美味，恰到好处的量很重要。
牛奶营养丰富，容易消化吸收，牛奶中有构成老于老神经组织的重要营养成分，牛奶中的钙磷不尽数量多，而且比列也比较适当。
首先得熟悉产品的性能，要对产品的性能了解。赢得客户的信任，保持与客户的沟通联系，实现有效沟通，在产品和客户之间架起一座桥梁，赢得顾客的信任。
精准跟进客户，对客户进行深入的研究，与客户产生心理共振效应。
在销售职场中，该如何向客户报价？
我来说说这个问题。我曾经做了将近十年的销售工作，主要是在房地产公司工作，个人认为给客户报价是要讲求技巧的，如果报的不合适，客户对你的信任就要打折扣，很可能做的不到位，你将失去这个客户，下面来说说我的经历。
很多公司在产品定价上都会采用这种情况，就是某一产品对外有一个挂牌价格，然后会制定一个折扣率，而销售经理往往为了业绩会把折扣的权力下放给销售人员，而一些老的经验丰富的销售人员，在给客户报价的时候，都不会轻易就给出最低折扣，如果那样就没有回旋的余地了，而一些职场新人，为了赶紧出业绩，又没有对客经验，往往是感觉客户是准客户，就直接把价格报道了最低，结果客户只是来询个价，最终无成交。
现在的客户也是越来越精明了，往往为了得到最低折扣不惜采用各种办法，简直比谍战片都有过之而无不及，我们经常就遇到这种客户，在第一次讯过价格后，又让家里其他人继续找不同的销售询价，利用销售人员之间的矛盾从中渔翁得利。还有就是跟销售人员谈判时，装作马上就能成交，到最后下定时，又变卦，让把销售负责人请出来给出最后的折扣等等，诸如此类。
由此，总结出给客户报价，作为基层的销售人员，销售说辞必须统一，不能千人千面，众口不一，而且最好不给他们折扣权限，折扣公开公布，让客户一目了然，销售经理掌握折扣最终权限，如要成交，到下定的最后一步，才释放相应折扣，这样在销售工作上不会出现价格混乱、恶性竞争，而且销售节奏可控。以上是个人的一点经验，希望能帮到你。
谢谢邀请。销售是为了让顾客购买推销的产品或服务。《营销管理》一书中说到：“顾客做出购买决策是基于消费者心理价位和他们所感知的当前实际价格，而不是建立在营销人员的要价上。”
消费者心理价位会有一个价格下限（低于这个价格他们会觉得产品太次），会有一个价格上限（高于这个价格他们会觉得不值得花这个钱或者花不起这个钱）。消费者心理价位是销售行为难以影响到的，那么就要想办法影响他们所感知的当前实际价格（即提高消费者对产品或服务的感知价值以匹配当前产品或服务的实际价格）。
你可以从这几个方面去影响：
1、 对比法
举个例子：某产品想要大力推广给消费者，可以给它设置一些对比，帮助消费者感知价值。比如就该产品分为基础版，进阶版，高级版，价格依次递增，而核心功能上，基础版配置最低，进阶版与高级版一样，高级版更多是外形、包装等不是那么重要的条件上更美观。销售量最高的往往是进阶版，因为价格合适且功能完善，性价比最高。当然，如果该产品本公司不具备对比的版本，同理也可以与竞品作对比。
2、 算账法
举个例子：一款高价、使用频率高、使用期限长的产品，比如吸尘器要卖1289元，顾客往往会犹豫不决，是否需要一次性花费那么多钱购买，这时候就要使用算账法，“这款吸尘器您至少能用5年，期间免费保修，每年才257.8，一天才0.71，一块钱都不到，也就一个鸡蛋的钱，你就可以拥有它”，让钱感知起来不那么多，一天多一个鸡蛋钱而已。算账法搭配一些6期免息的支付手段，会更加降低用户的价格敏感度。
3、 正当理由消费法
举个例子：某款产品是生活中、学习中、职场中需要用到且非常重要的。比如一期价格988的英语口语训练营课程，顾客学习英语口语是为了什么，出国旅游，商务交流，看懂英美剧……那销售就应该引导用户更多地感知认真学完课程后得到了什么价值，（学完课程的小同学出国游玩完全无障碍；学完课程的小B同学与外国客户交流顺畅升职加薪了；学完课程的小C在一次美剧交流联谊上，由于用流利的口语分享了近期最爱的一部美剧然后跟心仪妹子火速聊上，最终脱单了……），这份价值简直无法用现在的价格来衡量，而不是让用户纠结于当前支付的价格。
这三个方法不是唯一的三个方法，方法与方法间完全可叠加使用。一个优秀的销售应该善于总结对当下自己服务的目标客群最有效的方法，并灵活应变、举一反三。
怎么跟汽车4S店导购谈价格，买车提车的时候应该注意什么？
首先同款车型应该多转几家4S店了解指导价与各店优惠幅度，有没有强制搭售装潢与保险等……取低价店面进行详细谈价，确定裸车价、保险、购置税、上牌等。
提车时需要注意一下几点：
1、点火启动发动机关好门窗安静情况下听听发动机是否有抖动、异响、仪表盘各种故障灯是否亮起。
2、仪表显示车辆行驶里程记录在30公里以内均为全新车，如果公里数超过100公里就考虑被人开过。
3、打开右车门框边的车辆生产日期，距离购车日期3个月内均为全新车，超过1年的就属于库存车了。
4、车辆外观有无划痕，车门缝隙用手指轻轻滑过检查是否均匀，有条件把车顶起来检查底盘有无漏油、碰撞迹象。
5、再要求工作人员陪同在4S店周边驾驶开一圈，仔细听听有无异响、顿挫、换挡是否平顺、加速与制动是否有异常等。
做到这些恭喜你终于提到一款各方面正常的爱车了。
首先同款车型应该多转几家4S店了解指导价与各店优惠幅度，有没有强制搭售装潢与保险等……取低价店面进行详细谈价，确定裸车价、保险、购置税、上牌等。
提车时需要注意一下几点：
1、点火启动发动机关好门窗安静情况下听听发动机是否有抖动、异响、仪表盘各种故障灯是否亮起。
2、仪表显示车辆行驶里程记录在30公里以内均为全新车，如果公里数超过100公里就考虑被人开过。
3、打开右车门框边的车辆生产日期，距离购车日期3个月内均为全新车，超过1年的就属于库存车了。
4、车辆外观有无划痕，车门缝隙用手指轻轻滑过检查是否均匀，有条件把车顶起来检查底盘有无漏油、碰撞迹象。
5、再要求工作人员陪同在4S店周边驾驶开一圈，仔细听听有无异响、顿挫、换挡是否平顺、加速与制动是否有异常等。
做到这些恭喜你终于提到一款各方面正常的爱车了。
首先，说一下买车时机，时机很重要，合适的时机买车要省下不少钱。
①新车刚上不买，新车一般价格坚挺没有什么优惠的，除非你不差钱而且觊觎这个车很久了，有些新车上市还会加价。
②销售旺季买车，一般在3月，9月，12月，旺季搞促销，价格打的厉害，品牌之间竞争也很厉害，这个时间购车是最有利于消费者的。
③排放切换前购买，国四切国五，国五切国六，厂家及经销商为了处理库存会大幅优惠，少则2-3万，多则5-6万，排放少了一级价格可是少了一大截。
④市场表现弱势品牌购买，比如近两年的法系车，其实法系车整体不错，但这两年断崖式的崩塌，法系的折扣力度是非常之大，十几万的车便宜好几万，你说香不香。
⑤国家优惠政策期间购买，比如汽车下乡，购置税减免等。
总结一下，合适的时机买车远比谈判划算，省的钱更多。
再说说到店购车谈价格吧，货比三家不吃亏，一般一个城市都有不止一家4S店，多数都有三四家，所以首先你要做的是多看几家，不要怕远或者费功夫，可能你谈几家省的钱够你出去来个旅游了。
到第一家店表明你能在一周内下订提车，砍到最低价，拿到这个价格你心里就有数了，去第二家第三家挨个谈，最后去价格最低的那家订车提车吧。
在签订销售合同的时候要把之前谈的条件在合同里都明确清楚，送的精品，价格，保险等相关事项一律写清楚，白纸黑字，以免后面产生纠纷，口头承诺往往会出问题的。
提车的时候要检查车辆交付清单，确保该有的都有，另外带着销售开一圈看看车各项功能是否正常，一些常用的开关都让销售演示一遍，比如加油开关，引擎盖开启等。
最后要注意的是，新车开出4S店就去加油，一般车里的油只够你开个5-10公里。
在4s店怎么谈价格，需要注意哪些方面？
首先，决定你所购汽车的价格客观上取决于两点：厂家给4S店该车系的返点以及该车系的销售量；主观上取决于你的谈判能力和关系网...
厂家给4S店的返点直接决定了车辆的最低价格。越是大城市4S店销售网点越多，厂家给的返点越大，车价自然而然的就低了，相反，如果是4S店网点越少，返点就越低，价格相对来讲就越高。
- 车辆销售量越大，供需关系就发生了变化。这种热销车不但优惠很少，甚至有的车型还得加价。比如早期大众的高尔夫，奥迪的Q5，路虎的极光等等。
- 如果您在大城市，相对来讲基本都不用怎么谈价格...比如深圳隔一条街都两个相通品牌的4S店，多去两边对比就成了.
- 如果您买的车是被当前吹捧的所谓“神车”系列。那么您也要有所心理准备了....
以上，是客观条件下需要注意的问题，那么我们来谈谈在4S店正常购车的情况下，需要注意哪些方面。
从销售方面来看，到成交有以下几个步骤：
接待
了解客户背景及需求（了解购买力）
推荐适合车型（靠谱的销售会真心实意给你推荐，猥琐一点的只推滞销车）
确定车型价格谈判
签购车协议/合同
交车
在签订协议前，你什么都可以谈，在签协议之后，你什么都不能选。所以在价格谈判阶段，需要慎之又慎。所以尤其需要注意以下几点：
注意优惠陷阱
除了现金优惠其他的都是虚的，什么“这套精品套装价值一万八，不比给您优惠八千要实在的多么？”这种话术都是扯淡。精品是水分最多的东西，能要现金就要现金优惠，要不动了你在跟销售提送精品。
大致了解车辆价格行情
了解下你需要购置的车辆在你这个地区大致的优惠程度。这里提一点，不要看网上的优惠价格，那都是乱写的，正常4S店不会给那么多的优惠。你需要做的是打电话给左近地区的4S店或者二级销售网点去了解大概的优惠。
谈判期间的心理博弈
实际上在谈判过程中得注意识破销售员的“演技”。最主要的就是你不能兜底，千万不要说“再优惠多少我就买了”这种话。而是要让销售摸不到你的底线，你才能有谈判的筹码。稍微有效点的方法是“得寸进尺”，最好是磨到让销售经理销售总监来给你谈，价格就比较合适了。
走关系
以上，总的来说，其实砍价是很需要天分的...但是自己确定好了需求，同时看明白我说的东西，大体上就不会被坑了。
到此，以上就是小编对于销售如何给客户报价技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售如何给客户报价技巧的4点解答对大家有用。