南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险销售常用玩法和技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍保险销售常用玩法和技巧的解答，让我们一起看看吧。
保险销售20秒破冰话术？
三个要点：热情，利益，问问题
（1）热情
热情要贯穿整个销售过程。任何一个人都喜欢一个积极向上，热情满溢的人！你的热情很容易影响客户的心情。
你为什么要热情？
①热情是因为你的产品能帮助别人。
②热情也是你对自己的信心，热情可以感染更多的人，使自己变得开心。
③热情也是对自己的认可，可以感染团队和身边的人。
④热情可以给客户最好的感受，更好的把自己给卖出去，得到认可。
⑤热情会让彼此有更多的同频话题。
⑥热情是放在心底的，会让自己更好做自己喜欢的事情。
（2）利益
①物质利益：发红包，送礼物，给对他有帮助的方法或者技巧等；
②精神利益：让对方愉悦，有成就感，关心对方等等。销售传递的是一种价值，贩卖的是一种感觉！
3）问问题
只有问问题才能了解对方的情况,才能有机会找到切入点，才能切入到产品，而且了解了对方的情况，才能找到对方的痛点。
问问题的五大原则：
①简单容易回答的问题；
②让客户回答“是”的问题；
③二选一的问题；
④预先框式答案的问题；
⑤带有约束性的问题
保险业务推动思路及举措？
保险团队的工作举措主要包括树立员工的责任心、员工工作执行、对员工的关怀和激励三个方面。
一、树立员工的责任心
构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。
可经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。
二、员工工作执行
好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现其优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把员工安排到不同的岗位上。
三、对员工的关怀和激励
很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。
业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听员工的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让员工们感觉到体现了自己的价值，对其精神也是一种推动。
最后，奖励承诺要及时兑现。
扩展资料
当被保险人的生命发生了保险事故时，由保险人支付保险金。最初的人寿保险是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担，后来，人寿保险中引进了储蓄的成分，所以对在保险期满时仍然生存的人，保险公司也会给付约定的保险金。
人寿保险是一种社会保障制度，是以人的生命身体为保险对象的保险业务。
保险销售怎样打动客户？
第一 真诚
第二 微笑
第三 态度
第四 着装
第五 专业
第六 缘分
作为保险销售，一颗真诚的心，非常重要，客户比你更聪明，不要觉得客户什么都不懂。微笑是一张名片，走到那里都是好用的，态度不好，谁都不喜欢，无论客户说什么都要有好态度是不可少。专业的人必须给人一种踏实的感觉，从头到脚都要打扮的清楚明了，后面客户才有信心听你讲，当然也有的客户不喜欢有的业务员，缘分注定客户能不能成交我们的保单，最重要的是要让客户感觉到你的用心做保险，真实的替客户着想
到此，以上就是小编对于保险销售常用玩法和技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险销售常用玩法和技巧的3点解答对大家有用。