南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售技巧和心理素质的问题，于是小编就整理了3个相关介绍销售技巧和心理素质的解答，让我们一起看看吧。
销售过程中的十大技巧和四大注意事项有哪些？
大二的时候，恰逢新生开学，于是和几个同学讨论要做一点小生意，最后决定卖电话卡。前一天晚上我有做功课，第二天自然成了销售冠军，下面简单分享一下。
第一：获取信任。信任是人与人交流的前提，因为大学一般事开放式的，所以杂乱的人会比较多，因此我带上了我的学生证，这样自然学生或者家长都会比较信任你。
第二：寻找目标受众。通过简单的聊天，关心询问新生的生活，获取他是否是你潜在的客户，即客户是否有需要。
第三：突出产品的特点。比如我所销售的电话卡，我一定要知道它所具有的优势是什么。
第四：站在客户的角度思考。一定要站在对方的角度分析购买你的产品后，他们能够有什么获益，感觉你要为他们着想。
切忌以下几点：
一：直奔主题，销售员一分钟上线。
二：不了解自己的产品优势
三：眼里只有自己的利益
四：死缠烂打，纠缠客户
销售绝对是一门学问，学无止境呀！好的销售是让你感觉不到他在赚你的钱，而完全是为了给你服务。
一和客户交谈就有畏惧恐惧，如何克服这种心理做好销售呢？
做一个销售第一步就是要客服恐惧，一个好的销售不仅要克服恐惧心理而且要有一张能说会到的嘴巴。我提供一些方法给你希望你在面对客户时能帮你客恐惧心理。 1，再去拜访客户前（比如坐在车上，走在马路上）脑子里就开始模拟如何开始和客户交谈，客户会提什么样的问题。不要想要是被拒绝了怎么办。 2.平时的工作的时候你就要学会锻炼你的口才，因为你有了好的口才才能吸引客户，减少别拒绝的次数。其次你还要用十足的勇气，只要有了勇气你就可以战胜恐惧心理 3，平时要培养自己的勇气，勇气的来源就是自信，每天出门前对着镜子说几声“我能行，一切我都能处理好”自然就会有勇气了 恐惧的心理产生的条件很多，比如你没有准备好或者你不了解客户不了解自己所推销的产品。做好每一个细节，做充足的准备你的恐惧心理就会被克服，不可能单一的克服恐惧的心理。要从多方面准备，因为产生被拒绝的恐惧心理是多方面的。 祝你事业成功
作为一个销售人员怎么做到成为一个有趣，有料，相对有价值些的人？
你好，很高兴作为一个有着十五年经历的销售老兵，来回答你的问题，我的观点如下：
总体上做到以下十二个字——务正业、精专业、广涉猎、愿授业
一、务正业
很多人认为销售行业都是相通的，因此在某公司做销售不久，便借用业务上的便利同时兼任着其他公司的销售人员，今天倒腾这个，明天倒腾哪个，到最后让客户从心里觉得你就像个二道贩子，这就是绝对的不务正业！无论是从个人价值上，还是从职业操守上看，我始终认为要想成为受人尊重的销售人员，一定要在其位、谋其政，做你该做的事，不要嚼着嘴里的，看着碗里的，想着锅里的！
二、精专业
在务正业的前提下，就要精通自己的专业了，要在专业上做到精通，至少要做到以下几点：
1.对自己所销售的产品了如指掌。如果是制造品你要了解它的生产工艺、产品种类、产品特性、产品用途、产品参数、影响产品质量的关键点等等。
2.对产品的上游供应链熟悉。了解上游供应链的行情，你就了解了本产品的成本影响因素，你就会对所销售产品的下一步行情走势有所预判。
3.对下游市场和客户如数家珍。市场当前的需求是什么，未来的需求走向是什么，客户群结构是什么样的，最大的客户是谁，最优质的客户是谁，最有潜力的客户又是谁，重点客户的经营状况怎样等等，这些都要通过不断的拜访、沟通、调查、建档，从而烂熟于心。
4.对同行业信息和动向敏感。只要有市场，就有竞争，就不可避免的要与同行打交道，要做好销售就必须对同行友商的动向敏感，所谓知己知彼，方能百战不殆。
5.与行业协会、科研院所等行业机构建立良好关系。行业协会是本行业信息流最集中的地方，而行业科研院所的研究方向决定了本行业未来的走向，与他们常常保持紧密联系，你会更好的掌握现在，把握未来。
6.时刻不忘营销知识的学习。既然做销售，怎么可以不去学习系统的营销知识，通过阅读、培训、在职继续教育等手段都可以获取系统的营销知识，这些知识的学习会在无形中提升你的境界，开拓你的视野，让你“腹有诗书气自华”。
三、广涉猎
当你做到了精通专业以后，接下来要做的就是广涉猎了。这里的广涉猎倒不是说你什么行业都要去做，这里说的是你要在本行业基础上进行知识的延伸，以建筑钢材销售为例，你可以学习基础的财务知识，你可以学习相关的期货知识、股票知识，你可以学习下游的建筑行业知识，你也可以学习广告策划的知识，你甚至还可以去了解和学习与钢材平行的铝材、铜材等行业知识，在模式方面还可以去了解一些电商平台运营模式等等，总之涉猎越多，知识越宽，思路越活，人脉越广，你就能看的越远，走的越稳。
四､愿授业
都说销售行业竞争激烈，同行之间是冤家，甚至同事之间都明争暗斗。其实这样不好，要想做一个受人尊重，在公司、乃至在业内受人推崇的销售人员，一定要有格局、有胸怀，要愿意敞开心胸，把你学到的知识、总结的经验、成功的案例、以及失败的教训拿出来与人分享，当你在分享自己的宝贵经验时，你也是在营销自己，你会在这个过程中发现愿意跟在你身后的人越来越多！如果一味的为了蝇头小利与人争斗，总希望别人越来越差，那你永远不可能被人尊重！
到此，以上就是小编对于销售技巧和心理素质的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售技巧和心理素质的3点解答对大家有用。