南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售技巧深挖痛点论文的问题，于是小编就整理了4个相关介绍销售技巧深挖痛点论文的解答，让我们一起看看吧。
养生馆怎么深挖顾客痛点？
养生馆深挖顾客痛点的方法如下：
了解客户需求。与客户交流，让客户自己说出痛点，记录客户的需求，推荐合适的养生项目。
诊断痛点。针对客户的痛点，让专业人员用手捏一下，精准推荐合适的养生项目。
创造解决方案。根据客户的需求，推荐养生馆内合适的养生项目，并制定养生方案。
6步成交法？
主要分为这几步：
第一步：建立亲和力与信任感（所有的销售成交，都是从相信销售员的那一刻开始）
第二步：找需求（如何通过塑造提问，迅速找准客户的内在需求，从而促使订单成交）
第三步：找痛点（如何深挖对方痛点，扩大客户的需求？）
第四步：解除疑惑（如何在客户存在疑惑时，快速用销售话术解除客户的疑惑）
第五步：要求成交（如何在客户的痛点上，快速捕捉客户的成交信息，给到客户非买不可的原因）
第六步：铺垫成交（在促成成交的基础上，为下次的成交作好铺垫。）
陌生客户怎么全面了解业务？
一、调研前知识储备
1. 客户行业价值及发展历史
通过了解客户行业为社会带来的价值以及其发展历史，目前所处阶段，可以让我们对客户行业有一个全局性的了解，并从中大致判断行业的潜力，从而推算我们做出的产品在同行的市场规模情况等。如果完全不了解，就相当于是盲人摸象，既无法理解客户行业当下的业务重点，也看不到未来行业的走向，若所做的产品是具备极强的行业属性的，跟所属行业在同一个产业格局里的，就必然是依赖于行业的发展而逐步更新的。对行业理解或判断错误，在公司大量投入成本后才发现问题，将会造成巨大的损失。
以金融行业为例，金融行业经历了各阶段的转型，前期鼓励金融创新，后因2008年金融危机，目前处于强风险监管阶段，所以非常重视利用科技的力量，加强监管作用。我们在进行业需求挖掘的初期，就需要意识到产品往“监管”这个核心方向去靠，抓住该行业客户最痛的痛点深挖，更容易吸引客户领导的关注，与客户快速达成一致意向，并能推广到同行其他客户的应用中，产生市场规模效应，形成行业内的拳头产品。
2. 客户的商业模式及在同行所处位置
通过对客户行业分级标准、商业模式，盈利方式，上下游产业链，整体产业格局的了解，会帮助我们更好地理解客户业务整体的生命周期。
互联网新时代，如何找准消费者痛点？
回望互联网的发展历程，现在互联网巨头解决都是消费者衣食住行、吃喝玩乐、社交等共性的需求点，随着互联网的越来越普及，解决共性的互联网运用越来越饱和，除了解决同性的需求痛点，现在开始往细分化痛点发展的阶段。
1、从消费者数量上找痛点，目前三四五线城市及乡镇农村利用互联网消费的频率强度都不如中大城市，所以可以将满足中大城市消费者的运用下沉，在小城市和乡镇农村扩展经营，比如农村淘宝。
2、从消费者质量上找痛点，已经深度使用互联网满足共性需求的消费者，需要深挖细分化需求，比如服装业，可以细分为满足矮个子男性的服装、高端服装租赁等。
3、从经营方式上找痛点，消费者的一个大痛点是消费即是花钱，而消费者同时也是某个行业的从业者经营者，现在移动互联网时代，人与人沟通更加便利，社交更加容易，由此产生社交电商，可以将消费者变成合伙人，既解决了消费花钱的痛点又扩大公司的经营。
到此，以上就是小编对于销售技巧深挖痛点论文的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售技巧深挖痛点论文的4点解答对大家有用。