大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于中国人寿销售技巧的问题,于是小编就整理了4个相关介绍中国人寿销售技巧的解答,让我们一起看看吧。
中国人寿保险销售九大流程?
1、计划与目标
2、销售前准备
3、确定目标客户群
4、主顾开拓
5、接触
6、说明
7、拒绝处理
8、促成
9、售后服务。
专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓,调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。
保险销售是保险经营中至关重要的一个环节。保险产品只有转移到消费者手中,才能使保险产品产生效用,实现保险活动的宗旨。做好保险销售,能不断扩大承保数量,拓宽承保面,实现保险业务规模经营,满足大数法则的要求,保持偿付能力,实现保险公司的利润目标。
中国人寿保险公司对业务员是怎么要求的?
保险销售工作是一个压力大,竞争强,需要全身心投入的工作,当然,回报也是超级丰厚的。 作为保险公司的销售人员,如果看的是底薪,那注定被饿死。销售人员拿的是佣金,销售的多 ,拿的才多,如果底薪让自己活的下去,谁都去保险公司挂个名字拿钱了。
1,没有底薪(责任底薪,要卖出多少业绩才能拿到底薪);
2,没有劳动合同(签订代理合同,不属于劳动法保护的范畴,劳动部门也管不了);
3,没有福利(底薪都没有,谈什么福利);
4,没有社保(不是劳动关系,没有社保,对方会向自己兜售商业保险让自己出钱买);
5,不是保险公司正式员工(一个营业部,一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人);
6, 每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出;
7,卖出保险给你高额提成,卖不出去一分钱不会发给自己的保险代理人。工种: 内勤(全日制本科以上学历):朝九晚五+节点加班+自发充电+轮岗历练 外勤(全日制大专以上学历):弹性工作制+职级提升培训(需具备资格)+业绩提成 (上不封顶)+业绩奖励方案+业绩旅游(国内外)+荣誉附加值+自我能力无限提升 不过,不管内勤还是外勤,抱着混底薪的态度就不要选择保险行业了,那样与自己来说太痛苦,如果自己是有抱负,有梦想,想创业,敢打拼,严自律,愿上进的人,不选保险行业就太亏自己,太对不起自己了。
中国人寿销售管理岗位的工作内容是什么?
主要做以下工作:
1、负责相关产品销售管理业务工作;
2、进行成本核算,提供部门销售业绩的统计、查询、管理工作;
3、负责整理相关销售订单,合同的执行并归档管理工作;
4、内部收支、往来账核对等账目处理;
5、负责部门内部的日常接待工作;
6、进行本部门与其他部门的协调沟通工作;
7、协助公司做好售后服务工作。
中国人寿营销专员做什么的?
名字换了,实际上还是业务性质工作,换汤不换药。
如果说你想挑战自我,获得高薪回报,个人能力体现,可以通过这个工作实际的。不过,对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的,关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。就像大家所认为的那样,保险的确不好做,就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才,我的意思何不去偿试一下,因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的,而是人才做的”,也许经过保险行业的磨练,肯定会有收获的,以后也会在这个社会越来越值钱。另外,保险业务完全在于自己,关键是不是在用心工作即自己的态度决定,这跟自己的性格呀,资源呀,都是没有太大关系。在这里,我知道在保险行业,大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品” 保险公司的底薪,销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的,没有业绩,不用说2000,5000的底薪,甚至更高,都是不存在的。到此,以上就是小编对于中国人寿销售技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于中国人寿销售技巧的4点解答对大家有用。