南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于普通销售的16个技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍普通销售的16个技巧的解答，让我们一起看看吧。
我是卖帽子的销售员，教些技巧和常用话？
以我顾客的位置来说，其实我觉得卖东西的售货员只说一句话就行了－－（面带微笑）请慢慢挑。
那些说一大堆推销的反倒令人反感，而且那些拼命跟着顾客挑拣衣服的也很讨厌，站在不远处，顾客需要时靠近就行了。
请问做过销售的大哥们，做销售最基本的方法是什么，你们做销售之后最大的体会是什么？
我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。
你想要做好销售拿高提成，最基本的一些方法是什么？在我认知范围内，我先分享4点：
1、你必须要善于选择行业、产品、公司。选择肯定大于努力，你选择产品和公司相对比较好，那你个人也许只需要稍微付出点努力，就能开单；而如果你选择的产品质量问题多，公司研发能力也弱，产品没有性价比，那很多时候，你就是跑断腿，嘴皮说破，每天工作12个小时，开单的希望也可能是渺茫。
我之前做销售，有两年时间做得特别辛苦，业绩也很差，主要原因就是：我选择的行业不错，也是新兴产业，可我切入的“时机”不对，太早了，行业还没有爆发起来，我们还需要花大量时间做教育消费者的工作，所以那两年，我几乎都在跟进客户送样品，按客户要求修改硬件和软件等，真正批量生产的数量都是极少极少的。可以说那段时间，真是月月拿底薪。
2、你必须要对公司产品知识极其熟练，对行业排名前五公司的主要产品做了解，并总结出我们产品和竞品之间的差异、优势。
我一直做的是项目销售，成交很漫长、要处理的关系也比较多，我认为销售难度还是比较大，懂产品知识和了解竞品，以及对这个行业有一些自己的见解，其实这会带给自己自信，有了一种自信的感觉，那么见客户也不会很紧张、相互交流也很淡定，也不太会被客户牵着鼻子走，个人相对比较好的状态传递给客户，他会感受到你很专业，自然会对你的信任感增加几分。
3、凡事提前做准备，不打无准备之仗。之前我们公司来了一位业务员，此人是干过销售的，我也琢磨着想从他身上学个几招，于是我有特别留意观察他。
那时他是头天上午来公司报道，下午就摆弄了一下产品，晚上也早早回去了，第二天上午一到公司，就拿起手机噼里啪啦的给他之前的客户打电话，邀约见面、推销产品，下午他就出去拜访客户了。当观察到这一幕幕时，我就有了一个感觉，此人并不是销售高手，感觉做事比较冲动浮躁。当然后面也不出我所料，他大概干了两个多月，好像有什么事情就辞职走了。
从一个人的做事方法、态度和他整个人散发出的气场能量，你可能就会隐隐感觉到对方是强还是弱。记住：凡事一定要提前做准备，越是自己比较薄弱的部分，越是要做足充分准备，不太过于盲目自信，也别轻易打无准备之仗。
4、保持正能量，遇到各种各样的销售问题，都要积极动脑，主动的想办法去改善解决；要跟比自己厉害的人学习模仿，经常向同事和领导请教；多跑客户、不要整天呆在办公室里发呆、做表格或者做一些跟业绩提升没半毛钱关系的杂事；平时还要多学习，广泛阅读，以及锻炼身体，保持让自己随时处于一个精气神充足的状态。
以上4点是比较基础的，希望对朋友们有点启发，我做销售之后最大的体会是：1、人变得圆滑了；2、真心朋友越来越少；3、看透了人情冷暖；4、变得越来越冷漠；5、更能体会到挣钱的辛苦！
做销售是我们普通人唯一可以逆袭的方式之一，正所谓富贵险中求，拿到的每个订单何尝不是打败所有竞争对手，从危机中找到生存的机会呢？做一这行的朋友都不容易，前行的路上，一起加油！我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。
做销售最基本的方法是：先销售自己，然后就是行动上要持之以恒，契而不舍，在充分了解了自己产品的特性和优势之后，站在客户的角度，让自己讲出客户为什么需要该产品的理由，且这些理由一定要先打动自己，然后再去和客户交流。通过做销售这么多年，给我最大的体会是：不论是待人处事还是自身的意志力和自信心方面，都得到一个全方位的提升，尤其是遇到那些似乎无法成交的客户，经过自己不懈的努力，最终成交之后的那种心情，感觉还是挺有成就感的！
视频加载中...“诚实吧！”
最基本的方法，就是“态度诚实、熟悉产品、遵守信用”。
推销产品，首先就得以诚待人，以诚吸引人，以诚打动人。
一个产品，它的功能、它的用途，以及它的涉及面，事实上就在那儿摆着。不要夸夸奇谈，也别去吹嘘的天花乱坠，你越吹嘘，别人也许越不信，越不信，你越吹，这就会适得其反，对方兴许就拂䄂而去。
态度诚实。产品是什么样就是什么样，夸夸其谈是瞒不住别人眼睛的，那样反而会误了大事。以诚实的态度，为对方所想而想，为对方所需而坦诚推荐。让对方相信你，信任你，稳注对方，让他“她”产生出购买的欲望，这样的话，你就成功了一大半。
如此，熟悉产品的特点，对其性能、质量，你就必须要首先熟悉并彻底了如指掌。这样才能一语中的，对对方的要求信口拈来，胸有成竹，不卑不亢，他问你答，毫不犹豫，让对方感到你巳经销售出去很多似的，吸引对方进而打销对方顾虑，让对方思考是否自己该下手了。
在这时候可以适当提醒对方，是否立即签约或购买。但千万别显得急匆匆。逼迫对方，欲速则不达。
守信。这时候就是在销售出去后，要“信守承诺”。给对方的承诺，一定要认真做到。承诺的是什么，必须坚决兑现。不拖沓，不延迟，不推诿，更不能故意扯皮。认为销售出去就万事大吉，错了。
买卖若要做得长，承诺的一切，是必须做到的。
坚持以上三点，还可以在这三点的基础上任意发挥。只要是为了产品的销售，为了产品的信誉，为了销售的更好，都行。
做销售没有捷径，必须对产品了解，知道自己给客户提供什么，该怎样解决客户的需求，做好售后服务，最主要放下面子，虚心学习前辈的经验。做了销售之后最大的体会就是和陌生人聊天不会放不开。知道如何与人相处。每个人不同，我最多的是自己在生活中和每个朋友总有话题。与人交往。没有障碍。 视频加载中...
做销售一定要诚恳，了解客户需求点，自己也必须懂得自己销售的产品价值，清楚的介绍给对方，产品不了解你就不会介绍给客户。现在做生意，已经不是当年靠忽悠人，做销售就要懂得做人，诚实，不然卖出去的东西，售后一定让你做很多事情，现在的客户都不傻。
以前做销售都说外向型的人非常适合，其实那是以前的销售模式，销售风格，因为以前销售完全靠忽悠，所以认为外向型的人非常适合做销售。但是，当今内向型的人也适合做销售，比如我们去买衣服，售货员一直跟着我们屁股介绍，我们也是非常反感。现在做销售一定诚恳，懂得换位思考，才是一名好销售员。
自己做了销售十几年，也上了无数培训课，感觉销售无模式可套，因为这是一份与人打交道的工作，需要良好的沟通和应变能力，不断的学习才能提升。最基本的方法多阅读书籍，在销售中切不可有狡辩及懈怠之心，如果没有高级的沟通技巧，那便以诚待人，总有收获。
怎么才能快速的学到最多销售经验和销售技巧？
想快速的学到更多的销售技巧，最好的方法莫过于工作实践，因为实践才是最好的老师，纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行，在实践中得到的经验技巧才是真正属于自己的东西，但如果确实着急，那就必须要用心，可以采取以下几个办法：
第一 向老业务或销售业绩好的同事虚心请教，学习，就是用10分钟学会别人用一年时间才总结的工作经验。可能的话让他们帮忙带带自己，老业务会掌握很多销售技能之外，而又与“人性”非常贴切的销售技巧，这些都是他们长期的销售工作中真正的经验总结，有些东西更是只可意会不可言传，如果他们愿意，会向你传授很多经验，不断拓宽你的销售思维边界；而销售业绩好的人，必定有他独到的方法和过人之处，大家采取的销售方法可能大致相同，但最后区别销售业绩的往往是个体不同的那20%，虚心请教，细心观察，必定能从中看出细微的差别，而这个差别就可能决定了业绩的高低。
第二 系统化的学习一套销售思维，比如科特勒营销思想，并总结提炼其中的精华，加以理解后变成自己的一套销售思维体系。自己有了系统化的销售思维以后，就像人的身体长出了骨头，有血有肉、有支撑，可以支配和判断销售工作中遇到的很多问题，在无形中拓宽自己的销售门路，把对销售的点状思维变成线状，最后变成网状思维，天网恢恢疏而不漏，遇到任何销售问题，你都可以马上定位分析并找出解决的办法，销售思维系统化，知其然亦知其所以然，会让你解决问题更加得心应手。
第三 进行销售模拟演练，并且用心进入自己扮演的角色。其实我们每个人都既是一个消费者，又是一个销售者，只不过平时不太留意， 当模拟演练进入角色以后，必须要用心对待，想象作为一个消费者，在面对这个产品或销售人员时，我会出现哪些担忧和抗拒点？我会怎样表达？最后决定我是否购买的真正原因到底是什么？想象作为一个销售人员，我该如何展现产品并正确表述产品卖点，如何在最短的时间内抓住顾客心智？如何解除顾客的抗拒点？以哪种方式促成最终的成交等等问题，因为你关心的问题可能也是大部分人关心❤的问题，不管是消费者还是销售者，在角色转换间认真体会，你就能解决销售过程中大部分客户80%的问题。
销售是每个人都必修的一门课程，不论我们现在从事什么样的工作，其实自己每天都在销售，销售自己的思想，销售自己的感情等等，即使不直接从事销售工作，只要学会了如何与别人打交道，就已经增加了自己成功的砝码，只要用心就会有结果。
到此，以上就是小编对于普通销售的16个技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于普通销售的16个技巧的3点解答对大家有用。