oem销售经理工作技巧,oem销售经理工作技巧和方法

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于oem销售经理工作技巧的问题,于是小编就整理了6个相关介绍oem销售经理工作技巧的解答,让我们一起看看吧。销售中讲OEM客户?OEM客户是指原始设备制造商,即将不同厂家制造的组件和部件整合...

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于oem销售经理工作技巧的问题,于是小编就整理了6个相关介绍oem销售经理工作技巧的解答,让我们一起看看吧。

销售中讲OEM客户?

OEM客户是指原始设备制造商,即将不同厂家制造的组件和部件整合在一起制造项目。在销售中,OEM客户是一个非常关键的领域,因为他们经常需要与销售代表合作去定制唯一的产品,以满足其特定的需求。

oem销售经理工作技巧,oem销售经理工作技巧和方法

在与OEM客户交谈时,销售代表需要了解他们的业务模型以及产品需求,以便为他们提供所需的产品和服务。

为了获得OEM客户的信任和长期的业务,销售代表需要提供高质量的售前和售后支持,以及热心的客户服务。

oem销售是什么意思?

就是按照客户要求进行生产加工的一种销售模式。 OEM,是英文Original Equipment Manufacturer的缩写,按照字面意思,应翻译成原始设备制造商,指一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产。

OEM产品可以直接销售吗?

如果产品畅销,代工厂也不能过量生产或是售给其他公司,除非是原厂家要求生产这么多。

因为你的产品授权给某一工厂代为生产时,必须是要签订相关的合作协议的,内容大概是只能代为生产产品,其销售or售后还是由原公司做。签订了合同就只能按合同要求做,违约是要负相关责任的。

代工行业的利润和模式?

1.代工企业总是承载着最繁重的工作,却赚取着最微薄的利润。加之全球经济衰退阴影挥之不去,地区性正值动荡不安,美债、欧债危机轮番登演,发达国家多次变相提高贸易壁垒,国际大宗商品价格不停上涨,而国内原材料价格高居不下,劳动力成本不断上升,人民币汇率屡创新高,通货膨胀率水涨船高,企业融资成本不停攀升。

2.中国代工企业在国际大买家的压榨和俘获下始终处于“微利化”的境地;缺乏核心技术和自主品牌,成为“温水青蛙”而难以实现企业升级。

3.代工企业在全球价值链中的四种升级路径,即产品升级、经济活动升级、部门内升级和部门间升级。通常产业升级遵循由流程升级、产品升级、功能升级到跨产业升级的过程,体现了企业循要素禀赋变化而渐进的升级过程。

oem和代理商的区别?

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写,也称为定点生产,俗称代工(生产),基本含义为品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道。

代理商又称商务代理,是在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

如何防止工厂私自销售OEM?

1、在和工厂进行合作前,寻找具有良好口碑的企业进行合作

2、签署独家销售的合作协议,协议中需突出一旦工厂私自销售OEM产品的处罚措施。

3、对OEM产品进行产品编号或设计产品识别系统。

4、对OEM的核心技术进行保密

以上这些仅仅能降低工厂私自销售OEM的风险,并不能完全预防,这种事更多的是事后才能知道合作的工厂是否私自销售了,如果它真的有心违反契约,你怎么都防止不了,只能事后进行市场管控方面的处理

到此,以上就是小编对于oem销售经理工作技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于oem销售经理工作技巧的6点解答对大家有用。

相关推荐

返回顶部