南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于低端轻奢包销售技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍低端轻奢包销售技巧的解答，让我们一起看看吧。
新零售趋势下，服装店如何转型？
去中间化是信息数字化时代的必然趋势，“倒爷式”中间商没有任何市场价值，将被淘汰。现在再开普通服装店就太低端、太没利润了，而且98%的批发商和零售店都是亏损的，就连服装上市公司，像361、美特斯邦威、富贵鸟、真维斯、贵人鸟等企业都退市或破产了。
普通服装实体店的风险真的太高了。现在服装实体店分化为线上直播为主的下沉低端库存货和以线下轻奢高端货两部分。有数据统计，前者主要是服装批发商，售后退货率76%以上；后者则以山东新旧动能转换的ITM模式衣品店为主，这种店不再以销售额为主，而是以会员年费制、签约式消费和注重服务客户的衣品实际价值，如帮助会员肤色体型诊断、TPO情景穿搭、性格色彩重塑以及上门为会员的衣橱进行定期管控等一系列服务。
另外，衣品店依托ITM产业模式体系创新的金融信托消费业务，使其店内现货和私定服装服饰货品，完全“免费”供给会员，使其会员花一份钱就得到私定货品和享受专业衣品的双价值。因此，其会员接受率达80%以上，且去普通服装店（含线上网购）消费意愿降低50%，会员粘性提高70%，满意度100%，复购率超95%，退货率0，利润提升70%；山东去年就已对传统服装实体店实施转型升级为ITM衣品店的新旧动能转换，衣品店的导购员、营业员重新进行严格的《衣品形象管控资格等级证》色彩、服装等方面的技能知识学习考试和认证，才能成为正式“衣品师”。但这种ITM模式衣品店适合高端利润店，不适合卖货走量的低端库存店
低端奢侈品品牌？
应该叫轻奢品牌或者二线品牌，像pinko，coach，莫斯奇诺，kenzo，这些轻奢品牌现在都很受年轻人喜欢，虽然是二线，价格也要大几千，是小白领比较以追捧的品牌，这种牌子如果去奥特莱斯就比较划算，同样一件短袖专柜2000，过季后奥特莱斯打对折就能拿下
为什么香奈儿的包包能俘获女人的心？
每个女人都想拥有属于自己的香奈儿包包。
有一段时间，小编对包包的欲望止于轻奢，MK，coach，因为我的经济只能够支撑轻奢包包。
后来随着生活阅历的增长，工资收入的增加，开始往更高阶的包包发展，LV耐用，识别度高，最实用百搭，而且不娇气。
然而，香奈儿包包在心中才是地位最特别的。
她十分娇气，小编的第一个Chanel CF，是在希腊圣托里尼买的，没有选择最实用的牛皮，选择了最娇气的羊皮。
小编承认，那是一次冲动消费，但是真心不后悔。
总结一下女人想拥有香奈儿包包的三个原因：
1，品牌输出，香奈儿女士传奇优雅的一生（此处可自行百度）
2，设计经典，从包装来说，黑白设计，简洁明了，高傲的性冷淡风，在一众奢侈品牌中脱颖而出，香水，服装，鞋，等等所有经典款设计都非常简洁，更何况包包的设计？小编始终觉得，香奈儿包包是奢侈品女包中仙女一般的存在。
3，价格傲娇，正品香奈儿，像样的一只包包，最起码2w5起步，同样的价格可以买2只基本款LV。
小编很羡慕那些25岁之前就拥有过香奈儿包包的女生，因为你们都是仙女来着。
为什么香奈儿包包能俘虏女人心？
从chanel的背景说起，创始人香奈儿女士，即便是对这个国际奢侈品品牌有诸多了解的人，或许对尔女士的知晓也并不多，但是作为一个真正的品牌内涵来说，受其创始人的影响是不可避免的。
香奈儿一生都没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。
现任香奈儿的主要设计师Karl Lagerfeld在1986年开始掌舵，他用新的手法演绎着细致、奢华、永不褪流行的Chanel精神。
香奈儿代表了一种生活方式，以及女性对于精致生活的追求！我们可以从它的款式和面料元素看到，香奈儿不同于轻快的流行潮牌，也不是大胆浮夸裁剪，永远只有经典的几个款！
简单来说香奈儿的品牌营销做的非常好，对于很多女人来说，这让你买了他家一个包，就好像跟高贵的品质相结合，有品位，有质量，当然还有钱。香奈儿家一个产品的推出，背后有着许多许多的心血，这个品牌也常常会宣传对于产品认真的态度和卓越的工艺。男人看着就是一个好贵的包，女人看着就是一个象征。
所以女性都想要一个香奈儿包包，都会被香奈儿包包俘虏！
家具销售过程中遇到只谈价格不谈品质的客户怎么办？
家具行业产品的价格差距幅度可以很大，大到几百倍都有，不敢想象，但问题是，家具属于传统行业，不像高科技行业，能体现技术含量的不同，由于材质不同，工艺不同，价值，不同，卖得贵也正常，就像一套红木家具可以卖到几百万，一套极限轻奢的沙发可以卖到二三十万，一个是卖材质——红木，一个是卖风格款式——极简轻奢。
所以，不论卖的是什么样的家具，一定有自身独特的卖点，家具属于泛家居建材行业，但是独特的属于又不同于建材，既有风格款式的差异，也有功能的差异，更有材质工艺的差异。
客户用低端价格来对比中高端产品，不是客户的问题，是我们的问题，因为家居建材行业是低关注度的行业，平时不装修，根本不会去了解和关注，但是又是一个高参与度的行业，家家户户都要买房，买了房就要装修买家具，但因为平时没有关注，而家具品牌又太多太多，各种款式，各种价格，琳琅满目，不知从何选择。
客户的心里是这样的:
1、故意压价
他们知道真实的让价空间到底有多少，担心买了价格高了吃亏，拼命用低端价格来尝试压价，试探成交的底线，压到底价，你卖了，他就赢了。
2、确实不懂行
看上去感觉差不多，怎么价格差距会这么大呢？就随意压价，反正选择这么多，大不了再对比看看。
3、低价买品质产品
他们知道低端产品价格自然便宜，但是又不想买低端产品，毕竟每个人都想给自己一个好的生活品质，然而预算又有限，只能拿低端产品价格和中高端比，也许就买到了呢？
面对客户的这些心里，我们应对策略如下:
塑造产品价值
1、讲品牌故事
一个能把价格卖高的产品，一定是有故事的，有文化的，有内涵的，如果只是卖家具本身，卖的其实就是材质，当然拉不出差距，又怎么能让客户觉得值呢？要是没品牌故事怎么办？自己编一个，想一个，能听上去感觉是这么个道理就行。
2、卖设计和款式
每一款产品背后的设计理念，寓意是什么，给客户讲讲。
3、卖功能和舒适
我们的靠背是103°最佳人体靠背工程学设计，靠下去的时候，特别贴合背部。
4、卖环保材质和工艺
原材料小样，证书，照片，视频等整理好，随时给客户看，眼见为实。
5、卖整体方案
家具摆在家里，搭配什么样的壁纸，软装饰品好呢？找一些案例给客户看看，讲讲，卖的就是方案了。
让客户觉得物超所值的时候，自然都不好意思用低价的来比了，已经完全不是一个档次了。
编辑:李玉君
到此，以上就是小编对于低端轻奢包销售技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于低端轻奢包销售技巧的4点解答对大家有用。