南方销售网 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于中央空调销售点的问题，于是小编就整理了3个相关介绍中央空调销售点的解答，让我们一起看看吧。
中央空调销售应该怎么做？
大家应该经常碰到的，你刚谈没多久，客户开口就问费用。这时，证明客户对中央空调了
解甚少,你应该叉开话题，先跟他多讲一些他能理解的中央空调优势。
如果他继续追问，你就按每平方米多少报给他，这样，能给客户一个心里缓冲的时间，不
至于流失客户。
中央空调各个品牌是有登记制吗？
大家好，我是专注暖通设备的燎源君。
先回答题主问题：有的。就是中央空调第一登陆制。“
曾经”第一登录制“在家用中央空调行业，是个绝对的敏感词，从主机厂到经销商都讳莫如深，不会轻易谈这个词。
当然，在市场飞速发展的年头里，也没人纠结这个制度。但是，近两年，随着终端零售竞争的白热化，登录制这个历史悠久的政策呗越来越多的推向用户层面。
随着移动互联网的疯狂传播，大家也都慢慢接受了这个状况，什么是登录制呢，对厂家经销商客户又有什么影响呢。燎源君就给大家科普下。
定义：中央空调行业有句老话：三分设备，四分安装，三分服务。业主在选购时，确定了品牌后，一定会多比较几家该品牌的经销商报价，那么市场经济下，势必会出现激烈的价格竞争。
如果结合业主提供服务的经销商，利润很低，就大概率会在安装或服务上降低质量，进而很有可能影响业主使用感受，导致该品牌口碑受损。
于是为了保护品牌口碑，也为了规范市场价格机制，职级厂商实行了客户信息第一登录制，利用一个CRM管理软件，经销商在销售过程中，要及时把获取的业主信息（小区，门牌号，电话）上传到该系统。
对同一个业主。只允许第一个上传该业主信息的经销商去推销签约，如果其他经销商通过价格争抢这个用户的签约，那么会会受到主机厂商的负奖励。
一开始明确第一登录制，阻止竞争的政策在近几年市场竞争加剧的情况下，也发生了一些演变，现在市场主要有这样几种表现形式。
坚持第一登录制，非第一登录的经销商签约会受到负激励，实施的品牌：日立。
第一登录奖励制，非第一登录的经销商签约成功后，主机厂商会从该经销商的返利里拿出部分奖励给第一登录成功的经销商，作为补贴，实施的品牌：大金、东芝。
非第一登录涨价制，非第一登录的经销商签约成功后，主机厂商会对该业主项目的提货进行涨价发货的操作，实施的品牌：三菱电机。以上是几个主流品牌在大部分城市的常规操作方式。
业主售后的影响
随着市场竞争的加剧，经销商们为了完成跟主机厂商签订的任务量，会通过撕去机器身上的的铭牌或者刮去铭牌上的设备编号，以规避登录不成功后的处罚。
但这对业主有一个很大的隐患，就是没有铭牌或制造编号的设备，业主在保修期内申请主机厂商免费保修时，会遇到很大的障碍，陷入“踢皮球”的局面。
怎么办
5-10年才购买一次中央空调的业主，在天天靠这个吃饭的经销市场上，从一开始就处于了弱势被动的局面，那怎样才能更好的保护自己的隐私，以及拥有更好的购买体验呢？
1、谨慎保护自己的个人信息，不轻易告知经销商（但有的经销商会与装修公司有合作）。
2、找身边在圈子里的靠谱的朋友，先找到优秀可靠的经销商，再去洽谈购买。
3、在购买之前，现在网上做大量的资料搜索，学习，让自己变得专业，再确定2-3个意向品牌，开始到市场上选择比较，做出购买决定。
为什么空调不充许跨地区销售？
是的！国内几个大品牌，都有这种政策，叫做区域串货管理政策，即你只能在你代理的区域内销售，若超出范围即是属于串货，查到的话取消该经销商的销售返利、押金预打款等，因为每台机子都有唯一的条形码，跑不掉的，这条形码也是用户的保修条码，所以不能撕掉。
到此，以上就是小编对于中央空调销售点的问题就介绍到这了，希望介绍关于中央空调销售点的3点解答对大家有用。